2021年3月30日至31日，高山集團(tuán)2021年第一季度營銷大會在高山總部勝利召開。會議以“健康全管理 指標(biāo)贏未來”為主題，要求大家準(zhǔn)確把握和領(lǐng)會30年高山理念和會議精神，跨步推動高山營銷向更深和更高水平發(fā)展。來自全國三十多個省區(qū)的高山營銷精英、客戶嘉賓和公司高管等60多人參加大會。
高山商學(xué)院執(zhí)行院長鐘飛燕和市場部經(jīng)理龍美秀主持會議。
高山商學(xué)院執(zhí)行院長鐘飛燕
市場部經(jīng)理龍美秀
2020年，在新冠疫情、飼料禁抗、非瘟和新版GMP執(zhí)行等的多重影響下，取得來之不易的成績。首先，對2020年度營銷優(yōu)秀人員進(jìn)行頒獎。
精耕細(xì)作獎：陳立崇經(jīng)理（右）
大單品超越獎：楊干超經(jīng)理（右）
辛勤耕耘獎：孫郃經(jīng)理（右）
形象店體系拓展獎：黃芝幸經(jīng)理（右）
職業(yè)化接力獎：林琪斌經(jīng)理（右）
規(guī)模銷量獎：粵東團(tuán)隊(duì)代表林琪斌經(jīng)理（右）
獵豹獎（季軍）：葛乃春經(jīng)理（右）
獵豹獎（亞軍）：黃桂梅經(jīng)理（右）
吉尼斯獎（冠軍）：粵東團(tuán)隊(duì)代表林琪斌經(jīng)理（右）
梁董事長對獲獎人員表示祝賀，激勵大家再接再厲，勇登高峰！
梁董事長
接著，梁董事長作了《準(zhǔn)確把握與領(lǐng)會營銷會議精神，推進(jìn)營銷向更深更高水平發(fā)展》主題報(bào)告，從當(dāng)前營銷工作的目標(biāo)方向、2021年?duì)I銷工作的關(guān)鍵詞、2021年?duì)I銷工作的開展、2021年?duì)I銷推廣的著力點(diǎn)等四個方面展開闡述，要求大家準(zhǔn)確把握與領(lǐng)會最近幾次營銷會議精神，貫徹推進(jìn)營銷工作向更深更高水平發(fā)展，以“據(jù)點(diǎn)營銷”實(shí)現(xiàn)更深更寬，以“中藥功能保健”實(shí)現(xiàn)更高水平，體現(xiàn)“更大、更寬、更廣、更高、更專、更細(xì)”。
李毅老師
李毅老師作了 《中藥在養(yǎng)豬生產(chǎn)中的應(yīng)用》分享，指出要做好溯源保健，清除內(nèi)毒素，解除亞健康，減少疾病發(fā)生，提高生產(chǎn)性能，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)效益養(yǎng)殖?？蓮娘暳现刑砑铀菰创蟊＝『统鰴谇翱匕l(fā)情增重育肥來確保收益，具體方案如下：A.畜用金蕎麥粗提物按5kg/噸料添加，每月連用10天。解除“鐵銹斑”、毛松、瘦身和“僵豬”、流眼淚、流產(chǎn)、死胎；防非瘟和抗混感。B.肥大康，從120斤豬體重起，按1-2kg/噸料添加或從170斤豬體重起，按2kg/噸料添加至出欄?？匕l(fā)情、增食、止痢、增重、改善肉的品質(zhì)風(fēng)味，每頭豬添加成本約為10元，對比增重可達(dá)10-16斤。
附：其他功能中藥產(chǎn)品的產(chǎn)品方案
廣東海洋大學(xué)濱海農(nóng)業(yè)學(xué)院動物科學(xué)系賈汝敏教授
廣東省水禽產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位專家、廣東省農(nóng)村科技特派員、廣東海洋大學(xué)濱海農(nóng)業(yè)學(xué)院動物科學(xué)系賈汝敏教授作《蛋禽中藥保健案例探討》報(bào)告，分別從源于生活常識的啟示和蛋雞、蛋鴨和蛋鵝中藥保健案例作了詳細(xì)的闡述。強(qiáng)調(diào)不管是人、禽、畜都要做好定期中藥保健，同時指出養(yǎng)殖中營養(yǎng)是基礎(chǔ)，重點(diǎn)在防御，關(guān)鍵在保健；提出后抗生素時代的健康養(yǎng)殖新方案（無臭養(yǎng)殖+無抗養(yǎng)殖+福利養(yǎng)殖），最后強(qiáng)調(diào)了使用中藥預(yù)防是最好的治療。特別分享了高山中藥在蛋禽保健上的幾個案例實(shí)證如下：
會議現(xiàn)場
實(shí)證一：蛋雞開產(chǎn)前拉稀用白頭翁散，預(yù)防：按本品1包（250g）拌料100kg，連用3-5天。治療：按2g拌1斤料，連用3-5天。首日聯(lián)合高山大巴4g/斤給藥。
實(shí)證二：雞滑液囊支原體用免增粵威龍，定期保?。好庠龌浲? kg/噸料，連用10天，每月重復(fù)一次或長期保健。緊急治療：4-8 kg/噸料，連用5~7天。
實(shí)證三：雞肌腺胃炎用強(qiáng)力粵威龍散+溫白三+料磺1號各按3kg/噸料,連用3天。3天后用肌腺肽100g拌80斤料+高山粵威龍2g/斤料+四味穿心蓮3g/斤料，連用3天。
實(shí)證四：中藥在反季節(jié)種鵝上的應(yīng)用。每噸飼料添加三福七星或免增粵威龍2kg+今香健或料磺1號2kg+藿香粵威龍或藿香正氣散1kg，喂7天，停7天，一直循環(huán)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)蛋率、受精率創(chuàng)歷史記錄新高，死亡率大幅度下降。
實(shí)證五：防控雛鵝痛風(fēng)。預(yù)防，含18%粗蛋白的全價(jià)顆粒料，每噸添加6kg的風(fēng)道散，0-20日齡飼喂；治療，每公斤料加8g風(fēng)道散，3天可以實(shí)現(xiàn)控制。若按4g，連用5-7天。
大客戶部（畜）事業(yè)部營銷總監(jiān)蔡蔚游
大客戶部（畜）事業(yè)部營銷總監(jiān)蔡蔚游作《豬大客戶的拓展》工作匯報(bào)。
中草藥精華集大成者彭激夫教授
著名學(xué)者，中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會科技咨詢部中獸藥研發(fā)、應(yīng)用咨詢首席專家，全國首屈一指的禽病專家、中草藥精華集大成者彭激夫教授作《指標(biāo)掛帥贏未來》報(bào)告，提出營銷的本質(zhì)：發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要；尋找需求滿足需求。需求的5項(xiàng)管理：消除負(fù)需求、強(qiáng)化正需求、挖掘潛需求、創(chuàng)造新需求、滿足無需求。真正的職業(yè)營銷，是學(xué)會營造一個適合于我們倡導(dǎo)的理念及對應(yīng)產(chǎn)品被接受和充分發(fā)揮作用的環(huán)境。更重要的是在銷售過程中有愛的體現(xiàn)，我們所從事的工作要用心用愛對養(yǎng)殖用戶，一切圍繞有利于他的安全生產(chǎn)、有利于他的獲利；有利于經(jīng)銷商安全獲利；有利于行業(yè)的健康發(fā)展；有利于消費(fèi)者的健康；有利于自身的成長來開展。
會議現(xiàn)場
首先從臨床疾病舊病新發(fā)—附紅細(xì)胞體，從臨床特點(diǎn)，臨床鑒別診斷，隱性感染后因強(qiáng)應(yīng)激會呈現(xiàn)顯性感染等方面作了詳細(xì)的分析并給出了效果確切的治療方案：附體粵威龍，治療時分別按8、7、6、5、4、3、2、1kg/噸料使用可有效解除此問題。
其次，對豬場現(xiàn)在主要發(fā)生非瘟和“非”非瘟，用好我們的“一把粗鹽+燒堿，一柱今香煙熏，一包中藥驅(qū)蟲和一包中藥對癥防控”。
會議現(xiàn)場
針對當(dāng)前非瘟等環(huán)境因發(fā)情而影響增重轉(zhuǎn)化問題而推出的增強(qiáng)型肥大康，推薦4kg/噸料，一天驗(yàn)證訴求，治療8kg/噸料；或是4kg/噸料，脈沖式使用；或換大豬料開始添加2kg/噸料，用至出欄。
會議現(xiàn)場
再次，對中國的母豬場習(xí)慣7胎換一批豬，同期發(fā)情配種率要達(dá)到86%以上，但現(xiàn)在批次化管理很難達(dá)到的問題，提出了停下激素后使用產(chǎn)好伴，按每天50g/頭豬，連續(xù)用至發(fā)情配種結(jié)束（5-7天），可以彌補(bǔ)缺口的三分之一發(fā)情配種率。
同時，分享了夏季當(dāng)務(wù)之急首要解暑，其次驅(qū)蟲，再其次增食，最后祛濕切入點(diǎn)來做好我們優(yōu)勢產(chǎn)品藿香、常青散、夏多多等的推廣。
從中醫(yī)六淫：風(fēng)、寒、暑、濕、燥、火，其它病邪的侵入都需要經(jīng)過衛(wèi)、氣、營、血、骨、髓漸進(jìn)侵染六分的過程，只有暑邪直入陽明胃逆轉(zhuǎn)心包，中暑是以分鐘計(jì)，其它以天或時辰來計(jì)給我們進(jìn)行了講解；暑邪威脅最大的就是奶牛，產(chǎn)奶期間奶量及品質(zhì)都將受到很大的影響；產(chǎn)房母豬，對于基礎(chǔ)設(shè)施簡陋的母豬場影響很大，奶水不足，小豬體重不達(dá)標(biāo)；基礎(chǔ)設(shè)施不完善的蛋雞場都會受到影響；夏天的蛋雞采食量不足，下降20%，影響10%以上的產(chǎn)蛋，首先要增食，再補(bǔ)氣血、驅(qū)蟲，特別是白冠病。尤其是夏多多，適合長江以南沒有水簾的蛋雞場，每年的4月開始的需求將持續(xù)半年之長。要求我們抓住時令、疫情、生理結(jié)構(gòu)變化的支持、生產(chǎn)性能的改善。結(jié)合自己本地區(qū)的特點(diǎn)，找到適合于自己的企業(yè)優(yōu)勢資源。
營銷總監(jiān)陳翠
營銷總監(jiān)陳翠作《中藥大保健下的指標(biāo)增益及臨床解決產(chǎn)品方案》分享。
各區(qū)域營銷經(jīng)理對肥大康和產(chǎn)好伴在養(yǎng)豬生產(chǎn)中的應(yīng)用及經(jīng)典實(shí)證案例分享。
黨史教育學(xué)習(xí)現(xiàn)場
這次營銷大會，會務(wù)組把紅色黨史教育學(xué)習(xí)作為鑄造高山企業(yè)文化的價(jià)值靈魂，鍛造高山營銷銳軍的成長基因，建設(shè)長青基業(yè)密碼，成就高山事業(yè)基因。
高山獸藥(金方子保健品)