近日，高山集團(tuán)在公司總部圓滿召開了《2020/2021年度營銷大會》。原計(jì)劃在廣州市召開200人參會規(guī)模的《第三屆高山“1+1”形象店發(fā)展轉(zhuǎn)化大會暨年度營銷大會》，集團(tuán)基于新冠疫情防控的需要而決定取消，但形象店頒獎(jiǎng)活動(dòng)、形象店發(fā)展報(bào)告、形象店發(fā)展轉(zhuǎn)化的工作，以及營銷推廣活動(dòng)照計(jì)劃正常開展，并改在高山總部召開集團(tuán)《年度營銷大會》。本次營銷大會的主題是“健康傳管理”，來自全國各省區(qū)營銷精英代表以及公司高管等近50人參加，而疫情風(fēng)險(xiǎn)區(qū)代表不參加本次會議。在大會上，對高山形象店獲獎(jiǎng)?wù)哳C布公示，對在高山形象店建設(shè)上做出突出貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)“高山小霸”獎(jiǎng)。
高山小霸獎(jiǎng)：粵東團(tuán)隊(duì)代表林琪斌經(jīng)理（左二）、海南團(tuán)隊(duì)代表黃芝幸經(jīng)理（中，高山集團(tuán)營銷總監(jiān)陳翠代領(lǐng)）、福建團(tuán)隊(duì)代表蔡文清經(jīng)理（右一）
高山集團(tuán)營銷總監(jiān)陳翠和高山商學(xué)院執(zhí)行院長鐘飛燕主持會議。
高山集團(tuán)董事長梁其佳
大會上，梁董事長首先對過去一年高山精英們的辛苦付出表示衷心的感謝！展望2021年，作了《在新形勢下高山營銷的蛻變思考》和《高山形象店發(fā)展轉(zhuǎn)化大會》主題報(bào)告，兩個(gè)報(bào)告分別從基本情況、行業(yè)情況、我們的營銷瓶頸、高山營銷之“轉(zhuǎn)”、高山形象店在新形勢下如何轉(zhuǎn)軌、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)化、以及2021年?duì)I銷展望與整體目標(biāo)六個(gè)方面展開闡述，特別強(qiáng)調(diào)2021年高山營銷的三個(gè)關(guān)鍵詞，一是高山“1+1”形象店轉(zhuǎn)化工作（大團(tuán)隊(duì)營銷），二是跨區(qū)與內(nèi)外聯(lián)合發(fā)展（大聯(lián)合營銷），三是一體化大集團(tuán)工作（大客戶營銷），并以“我要同比業(yè)績翻一番”和從“健康傳世界”到“健康全管理”來統(tǒng)帥我們的大營銷策略！
廣東海洋大學(xué)濱海農(nóng)業(yè)學(xué)院動(dòng)物科學(xué)系賈汝敏教授
廣東省水禽產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位專家、廣東省農(nóng)村科技特派員、廣東海洋大學(xué)濱海農(nóng)業(yè)學(xué)院動(dòng)物科學(xué)系賈汝敏教授作《中獸藥助力水禽發(fā)展?jié)摿o限》報(bào)告，首先從水禽是個(gè)大產(chǎn)業(yè)作了詳細(xì)的分析，并指出水禽業(yè)存在的共性問題，分享了用高山中藥解決養(yǎng)鵝痛風(fēng)問題和生產(chǎn)性能的兩個(gè)實(shí)證，最后講解了后抗生素時(shí)代健康養(yǎng)殖新方案。他強(qiáng)調(diào)以高山中藥助力水禽生產(chǎn)潛力無限。
會議現(xiàn)場
實(shí)證一：中藥在反季節(jié)種鵝上的應(yīng)用。每噸飼料添加三福七星1kg+今香健1kg+藿香粵威龍2kg，喂7天，停7天，一直循環(huán)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)蛋率、受精率創(chuàng)歷史記錄新高，死亡率大幅度下降。
實(shí)證二：防控雛鵝痛風(fēng)。預(yù)防，含18%粗蛋白的全價(jià)顆粒料，每噸添加6kg的風(fēng)道散，0-20日齡飼喂；治療，每kg料加8g風(fēng)道散，3天可以實(shí)現(xiàn)控制。若按4g，連用5-7天。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)學(xué)院賀東生教授
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)學(xué)院教授、博士、博士生導(dǎo)師、國家農(nóng)業(yè)部獸藥疫苗評審委員會委員、生豬產(chǎn)業(yè)體系豬病崗位科學(xué)家賀東生教授作《三體平衡理論及在豬病防控的應(yīng)用》報(bào)告，以當(dāng)前豬業(yè)發(fā)展的瓶頸和豬病防控關(guān)鍵、三體平衡理論和三體平衡理論在豬業(yè)的應(yīng)用三大方面作了詳細(xì)的闡述，并指出做好生物安全防控和保護(hù)易感豬群就是“三體平衡抗非防非法”的核心思想和核心內(nèi)容，具體包括三體平衡技術(shù)體系，即營養(yǎng)平衡技術(shù)體系、微生態(tài)平衡技術(shù)體系和免疫平衡技術(shù)體系。最后就三體平衡對豬群產(chǎn)生的作用和臨床效果作了詳細(xì)的講解，并形成和實(shí)踐推廣“高山221中藥保健方案“。
中藥防非瘟抗混感高山“221”保健方案：
1、在正常時(shí)期，采用高山“221”中藥保健方案：即高山圓藍(lán)粵威龍2kg/噸+弓蟲粵威龍2kg/噸+料磺1號1kg/噸，拌料，定期連用10天；每月或隔月使用。
2、在非常時(shí)期或高危環(huán)境下，采用高山“221”加倍中藥保健方案：即高山圓藍(lán)粵威龍4kg/噸+弓蟲粵威龍4kg/噸+料磺1號2kg/噸，拌料，定期連用10天；每月或隔月使用。
3、在“拔牙”期必選的理想中藥伴侶：高山清瘟敗毒散或金菲，按4-8kg/噸，拌料，連用10天。有效延緩和降低排出病毒量。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院副院長謝青梅教授
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院副院長，教授，博士生導(dǎo)師，廣東省高等學(xué)?！爸榻瓕W(xué)者”特聘教授，廣東省家禽產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席專家，廣東省畜禽健康養(yǎng)殖與環(huán)境控制企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室副主任，中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會動(dòng)物微生態(tài)學(xué)分會常務(wù)理事謝青梅教授作《H9N2 AIV繼發(fā)細(xì)菌感染機(jī)制及控制技術(shù)》報(bào)告，報(bào)告分別從繼發(fā)細(xì)菌感染的病因、H9N2 AIV感染繼發(fā)大腸桿菌的機(jī)理研究、藿香正氣液抑制H9N2 AIV感染后細(xì)菌繼發(fā)感染、抗氧化應(yīng)激、H9亞型禽流感病毒繼發(fā)細(xì)菌感染的防控策略等方面內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的講解。她提出，使用中藥解決H9溫和型流感所致的呼吸道綜合證和腸道綜合證疾病有效。
高山集團(tuán)市場一部龍美秀經(jīng)理
高山集團(tuán)市場一部龍美秀經(jīng)理公布2020年度形象店頒獎(jiǎng)名單和對促銷推廣活動(dòng)的概述。本次活動(dòng)主要是圍繞兩項(xiàng)內(nèi)容來開展，1、以頒獎(jiǎng)作營銷；2、以促銷作推廣。
高山集團(tuán)副總經(jīng)理、東東蛋業(yè)總經(jīng)理黎來鳳
高山集團(tuán)副總經(jīng)理、東東蛋業(yè)總經(jīng)理黎來鳳作《減抗無抗機(jī)制下雞蛋健康養(yǎng)殖3+1實(shí)操方案》報(bào)告，講解了無抗健康養(yǎng)殖大背景，同時(shí)分享了東東蛋業(yè)“全程中藥3+1保健”實(shí)操方案即3個(gè)核心項(xiàng)目+1階段性小保健“3+1”方案：3個(gè)核心項(xiàng)目即是做好基礎(chǔ)保健+產(chǎn)期保健+性成熟保??；1個(gè)階段性小保健即是做好，呼吸道證凈化、病毒凈化。實(shí)操的結(jié)果蛋品及效益評價(jià)：無抗，安全。蛋味足，且只有香味，沒有腥味。產(chǎn)蛋率超90%，持續(xù)10個(gè)月以上。蛋料比2.12:1。實(shí)現(xiàn)蛋品好，附加值高，可以作為高品質(zhì)蛋銷售。
高山商學(xué)院執(zhí)行院長鐘飛燕
高山商學(xué)院執(zhí)行院長鐘飛燕作《形象店發(fā)展》報(bào)告，首先講解了高山形象店發(fā)展理念，展示了高山形象店發(fā)展亮點(diǎn)，亮點(diǎn)是形象店大經(jīng)銷體系、形象店經(jīng)銷多體系以及一體化集團(tuán)形象服務(wù)大體系。形象店單品銷售亮點(diǎn)突出，其中代表有廣西區(qū)域形象店的強(qiáng)勢大單品“免增粵威龍口服液”單店年銷量超3000件。最后詳細(xì)介紹健康全管理方案。
中草藥精華集大成者彭激夫教授
著名學(xué)者，中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會科技咨詢部中獸藥研發(fā)、應(yīng)用咨詢首席專家，全國首屈一指的禽病專家、中草藥精華集大成者彭激夫教授作《指標(biāo)掛帥贏未來》報(bào)告，分別從銷售指標(biāo)、畜禽生長性能指標(biāo)、產(chǎn)品方案提升生長指標(biāo)等方面作深刻詳細(xì)的闡述。
高山集團(tuán)李毅老師
高山集團(tuán)李毅老師作了《豬藍(lán)耳病》的最新分享，對種豬群，發(fā)情難，受胎率低，產(chǎn)弱仔，無奶綜合癥，皮毛松亂，淚斑明顯，初生仔弱，特別到10-15天齡出現(xiàn)白身，毛松眼屎多，斷奶仔殘次率高，死亡率高，中大豬出現(xiàn)嚴(yán)重的呼吸道癥，用藥無效，死亡率，殘次率高的綜合表現(xiàn)，實(shí)踐總結(jié)出了對應(yīng)的防控方案：一是選好疫苗，做好疫苗，二是做好保健，221方案（圓藍(lán)粵威龍散2公斤/噸+弓蟲粵威龍2公斤/噸+料磺1號1公斤/噸，拌料，每月10天），三是治療，把221方案加倍量，用7-10天。
高山集團(tuán)大客戶部（畜）事業(yè)部營銷總監(jiān)蔡蔚游
高山集團(tuán)大客戶部（畜）事業(yè)部營銷總監(jiān)蔡蔚游作《大客戶部（畜）工作匯報(bào)》，講解了大客戶運(yùn)行情況和工作進(jìn)展的報(bào)告，最后作出2021年的工作規(guī)劃。
高山集團(tuán)營銷總監(jiān)陳翠
高山集團(tuán)營銷總監(jiān)陳翠作《營銷工作報(bào)告及思考》報(bào)告，總結(jié)了2020年銷售情況和不足的地方以及作出了營銷工作思考，分享了2021年重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品方案（見另一篇）。并根據(jù)2021年“我要營銷業(yè)績同比翻一番”的目標(biāo)作了營銷工作規(guī)劃。
陳翠總監(jiān)強(qiáng)調(diào)，本次大會要求大家：在形象店發(fā)展工作上，要大力發(fā)展形象店來改造新小弱市場和培育新的增長亮點(diǎn)；要以高山“1+1”形象店轉(zhuǎn)化來實(shí)現(xiàn)高山的大團(tuán)隊(duì)營銷，要以一體化集團(tuán)企業(yè)服務(wù)為新時(shí)期營銷服務(wù)的工作重點(diǎn)和重要陣地，要以本次大會精神為指導(dǎo)工作，要將本次大會精神傳達(dá)好、領(lǐng)悟好、實(shí)行好，并祝大家在新的一年里大展宏圖、牛年業(yè)績更牛！
2020年高山產(chǎn)品排名——前五名：強(qiáng)力粵威龍、正冠樂散、心型●正冠樂散、高山大巴、清瘟敗毒散。
2020年金方子產(chǎn)品排名——前五名：料磺1號、金蕎麥粗提物、侯炏凈、圓藍(lán)粵威龍、肥大康。
業(yè)務(wù)經(jīng)理分享
研討與分享
高山獸藥(金方子保健品)