2019年12月24-25日，高山集團2019-2020年度營銷大會在總部召開。本次大會在“非瘟行勢非常事”的大背景下，總結(jié)2019，跨越2020。要翻一番，上新臺階。大會圍繞禽業(yè)興旺和生豬復(fù)產(chǎn)兩大主題內(nèi)容展開。大會在《高山之巔》的歌聲和播放《不必再擔心》中拉開序幕，來自全國各省區(qū)營銷精英、客戶嘉賓和集團中層以上人員等近70人參加了大會。
高山集團2019-2020年度營銷大會合影
高山集團董事長梁其佳
梁董事長作了《在非瘟新時代下的高山大營銷，跨越2020》主題報告。報告指出，當前形勢，無論在非瘟下是多么的少豬，還是禽產(chǎn)業(yè)興旺是多么的多量，市場終歸會回歸理性。我們靠的還是供給側(cè)的高山自身優(yōu)勢取勝。非瘟，帶來了行業(yè)重大的發(fā)展新機遇，中藥大健康，更須緊抓機遇。
梁董事長還就高山大營銷工作的幾個概念，就如何構(gòu)建高山大營銷的新格局，就高山新營銷和行業(yè)新業(yè)態(tài)等作了深度闡述。無抗，首先從飼料開始。保健，首先從飼料開始，決贏在一體化養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈價值，中藥大健康，落在高山形象店經(jīng)銷體系和一體化養(yǎng)殖形象服務(wù)體系發(fā)展，以業(yè)績同比翻一番統(tǒng)攬大局。號召大家要講好高山的“開口糖”，全面推廣中藥開口保健方案。傳播好高山的“開口保健前置預(yù)防”理念、“溯源保健”理念和高中“1+3+1”中藥無抗健康養(yǎng)殖實現(xiàn)利潤倍增理念。堅定走好中獸藥著名品牌的發(fā)展道路，堅信中藥健康贏未來的信心和決心，堅持高山形象店體系發(fā)展、服務(wù)一體化養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈價值，推動業(yè)務(wù)下沉，推進服務(wù)下沉。繼續(xù)優(yōu)化中獸藥全自動智能生產(chǎn)工藝水平，開拓創(chuàng)新優(yōu)化超微破壁新工藝水平，打造夯實高山中藥研究院核心，用心培育和做強“中獸藥高山造”的“白菜心”。
動物營養(yǎng)與飼料科學(xué)專家、畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)專家裴力鋒老師
裴力鋒老師作《動物機體健康與營養(yǎng)》主題報告，裴力鋒老師表示現(xiàn)代動物生產(chǎn)體系中保持動物健康和防治疾病發(fā)生是全球性的重大挑戰(zhàn)。治療患病動物既不是理想解決方案，也是不切實際的解決方案。另一方面，全球?qū)游锸称返男枨蟮牟粩嘣鲩L，養(yǎng)殖業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也在不斷增加。必須高效利用有限資源生產(chǎn)出更多更好的畜產(chǎn)品（動物蛋白）。健康的動物是生產(chǎn)安全動物蛋白的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代動物生產(chǎn)之本，健康機體是正常生產(chǎn)的基本保障。健康機體需要獲取健康營養(yǎng)NbH，即通過營養(yǎng)手段滿足動物健康的需求將營養(yǎng)作為健康維護和預(yù)防疾病的手段是生產(chǎn)動物源食品最理想的方案。
報告從飼料組分（動物食品）健康營養(yǎng)中人營養(yǎng)物質(zhì)與營養(yǎng)活性物質(zhì)，營養(yǎng)基因組表達，飼料病原，飼料毒物，飼料與養(yǎng)殖動物，采食量與動物健康評估講解動物健康營養(yǎng)NbH。裴力鋒表示動物健康狀況與動物源性食品高效生產(chǎn)動物源性食品安全、人類健康、國際貿(mào)易與經(jīng)濟息息相關(guān)。NbH健康營養(yǎng)學(xué)將會成為動物生產(chǎn)中的一項重要應(yīng)對策略。健康營養(yǎng)的指導(dǎo)方案包括：對影響基因組表達，發(fā)揮免疫系統(tǒng)保護作用，保護胃腸道完整性，控制病原菌和霉菌毒素，抗氧化應(yīng)激與疾病。
中草藥大成者彭激夫教授
彭激夫教授作《非瘟帶來的行業(yè)大機遇》主題報告。大非瘟時代帶來了前所未有的機會，非瘟造成了整個畜牧業(yè)養(yǎng)殖量無限度的放大給予了我們“天、地、人”三機。在無抗的大背景下，治療成為多余的行為，不主動挑戰(zhàn)治療，治療只是手段，目的是為了保健和預(yù)防。彭老師對高山優(yōu)勢產(chǎn)品如何在三機發(fā)揮自身優(yōu)勢進行了詳細講解，現(xiàn)將產(chǎn)品方案匯集如下：
會議現(xiàn)場
家禽：
1、排毒解毒用好料磺1號。2020年——是毒素年。包括來自飼料、水、空氣中的病原微生物的污染及動物機體自身代謝產(chǎn)生的毒素，是影響健康的主要因素，必須及時清理干凈。隨著規(guī)?；潭仍礁?、密度越高（絕對密度、相對密度），毒素產(chǎn)生的越多。彭老師表示保健做好，治療是多余的行為。即使發(fā)病也可以自愈，即使不能自愈也很好治療。無論是在飼料端，還是在養(yǎng)殖端，只要用好料磺1號，一切變得更簡單。
會議現(xiàn)場
2、水禽尤其是鵝的痛風就用風道。彭老師說到，關(guān)于痛風，在學(xué)述上有一個非常重要的學(xué)術(shù)觀點——星狀病毒源說。于是，就出現(xiàn)了抗體治療論，其實，效果很差。他認為，鵝痛風因星狀病毒造成的比例不足10%，主要原因首先是動物營養(yǎng)問題導(dǎo)致，飼養(yǎng)影響了生活習性，飼料與吃草差異太大，造成了代謝性尿酸沉積。其次是代謝紊亂出現(xiàn)的障礙；再次霉菌毒素導(dǎo)致。推薦方案：0日齡開始風道6公斤/噸料，連用7天后改為4公斤/噸料，連用7天后，再改為2公斤/噸料連用7天。當然，我們不能以為，因為藥物的出現(xiàn)就能徹底的消滅一個臨床痛風病癥，但是能有效減少臨床損失。鵝痛風可造成10-50%的死亡，所以，也可定義為類瘟癥（傳播快、很難治療、危害極大、熱癥）。鵝痛風并不是傳染帶來的局域性發(fā)燒證，也不會傳染，卻很難治療，真正治療要按1斤體重2g灌服。
3、水禽安卡拉、黃病毒用安黃舒。安黃舒對所有瘟證都有效，臨床、保健效果都很好。并發(fā)非典型霍亂時，聯(lián)合高山大巴。
4、充分用好體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力（難以復(fù)制的比較優(yōu)勢）的“開口藥”產(chǎn)品（如金方15、正冠樂等），地方品種的種雞凈化有嚴重的問題，垂直傳播—沙門氏菌感染很嚴重，腺肌胃炎感染遠遠大于白羽肉雞及商品蛋雞，以及生理變化給予的相對應(yīng)的支持。
5、滑液囊支原體。祖代場出現(xiàn)的滑液囊支原體造成商品廠放量，與傳統(tǒng)的滑液囊支原體不盡相同，髖關(guān)節(jié)不吃力，軟骨組織消失、變形。脛骨的骨質(zhì)薄如紙。對整個蛋雞行業(yè)危害大于任何疾病，注射無效。治療效果微乎其微，該病是免疫抑制病，保健預(yù)防大于治療。1-5日齡（6公斤）、11-15日齡（5公斤）、31-35日齡（4公斤）、71-75日齡（3公斤）、101-105日齡（2公斤）使用免增粵威龍。不僅僅針對滑液囊支原體，也解決了所有的因為免疫抑制帶來的疾病，如貧血病，馬立克病，法氏囊病等。
最大的天機是家畜（豬）的復(fù)養(yǎng)：
1、復(fù)養(yǎng)方案：復(fù)養(yǎng)前確認槽頭和水線的濾網(wǎng)檢測為陰性的前提下用好一把鹽堿、一柱香、一包口服藥+一包口服藥。具體見《中醫(yī)抗非484法則》方案。
非瘟中醫(yī)辨證：五臟陰損六腑亢，表里失合陰陽決，瘀滯化火蘊毒烈，寒熱風濕血蟲腥。
用好一把鹽+堿：非瘟病毒在PH3-11都是穩(wěn)定的，弱酸是無效的。火堿水的PH13-14，按1：1比例1斤/平方米。
中藥今香煙熏，按200平方米/1-2支，具有驅(qū)蚊、消毒、除味、驅(qū)蟲和抗菌防病等目的，每天煙熏12小時。具有麻痹蟲體和驅(qū)趕蚊蟲的功效，而不是像殺蟲劑的毒滅蚊蟲作用。安全，健康。
中藥防控清瘟敗毒方案：清瘟敗毒散或金菲8kg/噸料，連用10天后，再用【圓藍粵威龍4kg＋弓蟲粵威龍4kg＋料磺1號2kg】/噸料，連用10天。每月重復(fù)。（如圖）
2、商品豬做母豬的結(jié)果是繁殖障礙性疾病嚴重。第一個情期的發(fā)情配種率正常60%，商品豬做母豬后第一個情期的發(fā)情配種率只有40%。對于產(chǎn)仔數(shù)降低10%；對于生產(chǎn)后的商品豬死淘率高達三分之一。因此，商品豬確認留種（搭骨架前不超過120斤）開始進入，接下來是第一個情期，然后是配種前。要滿足需求的5項管理：消除負需求、倡導(dǎo)正需求、挖掘潛需求、創(chuàng)造新需求、滿足無需求。營養(yǎng)和保健都要在生理結(jié)構(gòu)變化的基礎(chǔ)上進行滿足。
葛君慧老師
葛君慧老師作《發(fā)展牛羊產(chǎn)業(yè)——高山中獸藥疾病防控的思考》主題報告，報告主要從牛羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史及現(xiàn)狀，我國牛羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的環(huán)境類型及飼養(yǎng)方式開始講解，并分析了布魯氏菌病及口蹄病的防控和高山洗心散及高山產(chǎn)品在甘肅省的銷售體會。
市場部陳翠總監(jiān)
陳翠總監(jiān)作《2020工作規(guī)劃與思路》報告，報告分享了2019年銷售完成情況和2020年營銷工作思路，并提出了2020年月銷售同比翻一番新的目標。
2019年高山產(chǎn)品排名
2019年金方子產(chǎn)品排名
中藥產(chǎn)品增長亮點閃閃，代表單品有，“豬用清瘟敗毒散”增長1580%?！懊庠龌浲埳ⅰ痹鲩L139%，“高山粵威龍散”增長98%，“正冠樂”增長90%（其中心型正冠樂增長201%），“金方-15溶液”增長80%，“高山粵威龍口服液”增長72%，“高山大巴散”增長70%，“高山大巴溶液”增長68%，“正冠樂溶液”增長68%，“七清敗毒顆?！痹鲩L68%?！皬娏浲埳ⅰ痹鲩L40%，“藿香正氣口服液”增長35%，“鼻原康溶液”增長29%?！帮暳咸砑觿┙鹗w麥粗提物”增長210%。
形象店大單品亮點也不少，單店的強力粵威龍達3910件，一個用戶的免增粵威龍口服液達2000件等，一個企業(yè)的飼料添加金蕎麥粗提物超過200噸，報告還分享了重點大單品，瘟證產(chǎn)品：強力粵威龍、正冠樂、清瘟敗毒散、安黃舒；純中藥解除白冠病和傳染性鼻炎的高山鼻原康；助力豬復(fù)產(chǎn)：清瘟敗毒散、圓藍粵威龍+弓蟲粵威龍、料磺20、肥大康。特別是增重、止痢和改善肉質(zhì)的肥大康，畜禽通用，投入1元，可額外創(chuàng)收6-8元。
2019年形象店增加率達15%。
市場二部鐘飛燕經(jīng)理
鐘飛燕經(jīng)理《飼料禁抗下的中藥保健及臨床解決方案和產(chǎn)品》分享，報告首先介紹分享了在禁抗和限抗下,飼料與臨床的中藥大保健，在飼料禁抗新時代下，樹立功能替抗理念，中藥不但可以解決飼料禁抗新時代 面臨的兩個問題：一是飼料端解決的問題，二是養(yǎng)殖端的問題，而且在畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)中的重大和棘手問題，如家禽痛風、黃病毒、腺病毒和安卡拉證候、藥殘問題、瘟證問題和改善品質(zhì)風味等也可以很好的解決。最后，分享了在畜禽生產(chǎn)中的中藥產(chǎn)品和解決方案。
肥大康：增重育肥、止痢和改善肉質(zhì)三效驅(qū)動。
純中藥開口保健金方15：增食、開胃、預(yù)防肌腺胃炎
中藥防控安卡拉：安黃舒+正冠樂+高山大巴防控心包積液+霍亂：安黃舒或正冠樂口服液+高山大巴溶液解除痛風：風道抗流感抗瘟證抗冷熱強應(yīng)激：正冠樂
中藥防控清瘟敗毒方案：方案1：清瘟敗毒散或金菲8kg/噸料，連用10天后，再用圓藍粵威龍+弓蟲粵威龍散各按2-4kg/噸料+料磺1號2kg/噸料，連用10天。每月重復(fù)。方案2：清瘟敗毒散按8kg/噸料+弓蟲粵威龍2-4kg/噸料，連用10天。每月重復(fù)使用。
應(yīng)急處理方案：清瘟敗毒散12kg/噸料，連用2天，然后按8kg/噸料，連用10天后，再用圓藍粵威龍弓蟲粵威龍散按2-4kg/噸料，連用10天。每月定期定量。
各區(qū)域經(jīng)理以及參會嘉賓分享
客戶嘉賓參觀高山中獸藥全封閉全自動生產(chǎn)線合影
高山獸藥(金方子保健品)