2018年3月29-30日，高山集團(tuán)第一季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在高山總部召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的營(yíng)銷(xiāo)精英及客戶嘉賓參加了本次會(huì)議。29日早上，舉行了簡(jiǎn)單而隆重的2017年?duì)I銷(xiāo)優(yōu)秀頒獎(jiǎng)儀式。
周齡 | 生長(zhǎng)指標(biāo) | 相應(yīng)支持 |
1-2周 發(fā)育免疫器官 | 1周末體重70g、脛長(zhǎng)36毫米 2周末體重115g、脛長(zhǎng)43毫米 | 免增粵威龍4公斤/噸料 |
3-4周 發(fā)育五臟六腑 | 3周末體重190g、脛長(zhǎng)50毫米 4周末體重280g、脛長(zhǎng)57毫米 | 高山粵威龍4公斤/噸料 |
5-6周 發(fā)育骨骼 | 5周末體重370g、脛長(zhǎng)63毫米 6周末體重470g、脛長(zhǎng)71毫米 | 料磺1號(hào)2公斤/噸料【6周末的體重和脛長(zhǎng)決定了產(chǎn)蛋雞終生產(chǎn)蛋總量(測(cè)定組突破22公斤）】 |
7周 | 長(zhǎng)期使用料磺1號(hào) | |
10周 | ||
11-12周 性發(fā)育 | ||
13-14周 | 13周體重1170g、脛長(zhǎng)100毫米 | |
15-16周 | 16周性成熟體重1360g，脛長(zhǎng)104毫米 | 料理18 3公斤/噸料（14-16周使用按2公斤/噸料） |
17周 | 免增粵威龍飼料廠按2公斤/噸料、臨床使用3公斤/噸料用至200天以后 | |
淘汰前一個(gè)月 | 速效育肥寶或肥大康1-2公斤/噸料 | |
備注： 1、無(wú)抗方案成功與否取決于環(huán)境、免疫、管理三大基礎(chǔ)是否做到位。 2、預(yù)防：根據(jù)生理結(jié)構(gòu)的變化和時(shí)令給予相對(duì)應(yīng)的措施；天氣變化強(qiáng)力粵威龍2-4公斤/噸料進(jìn)行預(yù)防；暑邪用正冠樂(lè)、驅(qū)蟲(chóng)散。 3、輸卵管炎：臨床免增粵威龍+溫白三各2公斤/噸料，每月連用7天，免增粵威龍可以降低破蛋率。 4、蛋鴨無(wú)抗方案按上述所有產(chǎn)品的用量增加30%；鴿子的用量和鴨子相同；種用（種雞和種鴨）在產(chǎn)蛋前按上表方案不變，產(chǎn)蛋后用量增加50%。 | ||
階段 | 方案 |
教槽料 | 料磺500按5--6公斤/噸料，解決腹瀉 |
保育料 | 料磺500按3--4公斤/噸料，解決腹瀉 |
小、中豬料 | 料磺1號(hào)2公斤/噸料 |
大豬料 | 料磺1號(hào)1公斤/噸料 |
肥豬料 | 170斤開(kāi)始使用肥大康2公斤/噸料 |
備注: 教槽料和保育料階段，用量要同氧化鋅及其它西藥配合使用，如無(wú)其它支持，用量加倍，依舊可以完全解決腹瀉問(wèn)題。 | |
一、頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)
1、形象店發(fā)展獎(jiǎng)：林日良、葛乃春、黃芝幸
2、績(jī)效考核優(yōu)秀獎(jiǎng)：蔡文清、林日良、楊立堂、葛乃春、黎榮宇、黃桂梅、黃芝幸
3、回款優(yōu)秀獎(jiǎng)：覃家湘 、黎達(dá)堅(jiān)、李毅、張峰、黎榮宇
4、忠誠(chéng)在職獎(jiǎng)：胡成志、楊干超、林日良、孫郃
5、開(kāi)拓創(chuàng)新獎(jiǎng)：葛君慧、蔡文清、林日良、黃芝幸
6、規(guī)模銷(xiāo)量獎(jiǎng)：林日良
7、黑馬獎(jiǎng)：張峰
8、獵豹獎(jiǎng)：葛乃春、黃芝幸
9、吉尼斯獎(jiǎng)：林日良
二、彭激夫教授授課
彭激夫教授作《企業(yè)系統(tǒng)力就是最核心生產(chǎn)力》報(bào)告
彭激夫教授就6個(gè)方面闡述了構(gòu)建企業(yè)生產(chǎn)力：
1、正確的企業(yè)發(fā)展觀和理念；
2、管理制度的保障；
3、科學(xué)的技術(shù)；
4、不可替代的合格的人才；
5、各部門(mén)之間的銜接順暢有效；
6、資金的回籠和運(yùn)作。
彭激夫教授還穿插分享了畜禽生產(chǎn)過(guò)程中的干貨。
干貨一：蛋雞無(wú)抗養(yǎng)殖方案(以海藍(lán)灰為例)
小知識(shí)
1、傳統(tǒng)中獸藥在實(shí)際使用中效果最好到次的順序排列分別是：
反芻動(dòng)物①?！谘颉欠雌c動(dòng)物③兔子→④鵝→⑤豬→⑥人→⑦鴨子→⑧蛋雞→⑨肉雞。
溫馨提示：蛋雞完全可以實(shí)現(xiàn)中藥無(wú)抗養(yǎng)殖，肉雞也可以實(shí)現(xiàn)中藥無(wú)抗養(yǎng)殖，其他的草食和反芻動(dòng)物比雞更容易實(shí)現(xiàn)中藥無(wú)抗養(yǎng)殖。
2、流感與新城疫根本區(qū)別：新城疫多次發(fā)病，而流感一生只感染一次；高致病性流感選好毒株做好免疫。
溫和性流感免疫：日齡最大的雞糞便按1g/100kg沖水用于15-16天的小雞，有效防止溫和性流感的發(fā)生，及一次感染治愈后終身獲得免疫類(lèi)疾病。
溫馨提示：預(yù)防流感使用強(qiáng)力粵威龍或正冠樂(lè)按2g/斤料，連用3-5天。
干貨二：無(wú)抗豬方案
(一)無(wú)抗豬保健方案
（二）無(wú)抗豬臨床治療黃金組合：圓藍(lán)粵威龍+弓蟲(chóng)粵威龍
1、任何階段任何異常現(xiàn)象用于治療：圓藍(lán)粵威龍3-4公斤/噸料+弓蟲(chóng)粵威龍3-4公斤/噸料。
2、母豬哺乳階段：圓藍(lán)粵威龍+弓蟲(chóng)粵威龍，各4公斤/噸料安心使用。
3、妊娠兩個(gè)月后：圓藍(lán)粵威龍3公斤/噸料+弓蟲(chóng)粵威龍2公斤/噸料。
4、妊娠60天以內(nèi)：圓藍(lán)粵威龍2公斤/噸料+弓蟲(chóng)粵威龍1公斤/噸料。
（三）母豬階段提高母豬繁殖性能的方案
1、多產(chǎn)5頭豬方案：
料磺3218按3公斤/噸料斷奶前3天用至配種結(jié)束，補(bǔ)第一情期發(fā)情率缺口的50%；一年用兩次料磺3218，增加5頭豬/胎，即1:10的投入產(chǎn)出比。
分娩前后保?。匣?0）按2kg／噸料，分娩前后各用10天。優(yōu)生，好生，縮短產(chǎn)程，改善均勻度。
母豬定期使用，可有效解除淚斑、鐵銹，激活僵豬生長(zhǎng)，提高產(chǎn)仔數(shù)和出欄仔豬數(shù)。
2、增食增乳方案：關(guān)注產(chǎn)床上、下，產(chǎn)房里、外。
產(chǎn)床下，料磺1號(hào)1公斤/噸料，增食，達(dá)到增乳的目的，只增乳不增食，丟體重，影響發(fā)情率；增食、增乳、通乳、通閉；分娩前一周的采食量（斤）決定了分娩后的采食量（公斤）、23天斷奶重（公斤）；母豬上了產(chǎn)床后通過(guò)補(bǔ)脾胃陽(yáng)氣、增強(qiáng)膽的功能增加采食量。
3、解決仔豬腹瀉方案：分娩前2周，先用料磺1號(hào)7公斤/噸料，連用7天后用圓藍(lán)粵威龍5公斤/噸料，解決初生乳仔豬腹瀉問(wèn)題。
(四) 飼料板塊公共需求：排毒、脫霉、解毒、清除內(nèi)毒素（料磺1號(hào)及其料磺系列）
臨床使用的脫霉產(chǎn)品都是吸附的方式存在的，吸附了大量霉菌毒素的脫霉劑又重新被動(dòng)物吃回到了體內(nèi)；料磺1號(hào)（2公斤/噸料）不僅可以脫掉飼料里的霉菌毒素，還能對(duì)機(jī)體本身代謝產(chǎn)生的毒素和病原微生物在體內(nèi)殘留的毒素進(jìn)行分解并排出。機(jī)體表現(xiàn)：皮紅毛亮、骨骼發(fā)育良好、體型修長(zhǎng)、很少發(fā)病，發(fā)病后可自愈，好治療。
三、梁董事長(zhǎng)作工作指示
梁董事長(zhǎng)作《高山中藥無(wú)抗健康養(yǎng)殖實(shí)踐及方案》報(bào)告
梁董事長(zhǎng)圍繞績(jī)效考核和2018年的營(yíng)銷(xiāo)工作部署進(jìn)行了闡述和指示。首先指出績(jī)效考核在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，接著指出2018年?duì)I銷(xiāo)的重點(diǎn)工作落腳在高山形象店、飼料保健與一體化企業(yè)服務(wù)、健康養(yǎng)殖推廣和優(yōu)質(zhì)肉蛋奶基地建設(shè)活動(dòng)上，針對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行相應(yīng)的工作部署，如穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略合作關(guān)系、建設(shè)一體化團(tuán)隊(duì)、發(fā)揮高山智能優(yōu)勢(shì)，發(fā)展中藥大健康養(yǎng)殖事業(yè)。
梁董事長(zhǎng)作《無(wú)抗健康養(yǎng)殖》分享
梁董事長(zhǎng)首先分析了現(xiàn)在無(wú)抗健康養(yǎng)殖正在風(fēng)口上，中藥實(shí)現(xiàn)無(wú)抗健康養(yǎng)殖確實(shí)可行，可實(shí)現(xiàn)。
1、中藥可實(shí)現(xiàn)動(dòng)物健康；
2、中藥確保畜禽產(chǎn)品安全；
3、中藥或有效改善肉蛋奶的品質(zhì)風(fēng)味。
無(wú)抗養(yǎng)殖的兩大基礎(chǔ)保?。?/span>
1、做好飼料大保健；
2、必須從零日齡（即開(kāi)口保?。╅_(kāi)始，做好全程健康（前提）。
健康養(yǎng)殖的核心是要同時(shí)需要關(guān)注兩大指標(biāo)，因?yàn)槲覀冇兄嗅t(yī)中藥！相信和堅(jiān)持！我們要比其他國(guó)家做得更好！
四、市場(chǎng)部經(jīng)理陳翠
市場(chǎng)部經(jīng)理陳翠作《2018年?duì)I銷(xiāo)工作思考》匯報(bào)
市場(chǎng)部經(jīng)理陳翠提出了接下來(lái)三個(gè)季度營(yíng)銷(xiāo)工作的方向：
1、必須立體客戶結(jié)構(gòu)，從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變；
2、按規(guī)劃發(fā)展形象店，以發(fā)展團(tuán)隊(duì)的理念管理形象店（年度再新增50家）；
3、2018年一體化客戶開(kāi)發(fā)要有新突破，按442比例結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)；
4、關(guān)注開(kāi)口保健，推薦系統(tǒng)保健理念使用中藥；
5、關(guān)注中藥飼料添加劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
五、分享環(huán)節(jié)
各區(qū)域就本次學(xué)習(xí)的收獲、接下來(lái)的計(jì)劃以及預(yù)計(jì)達(dá)到的結(jié)果進(jìn)行了分享，把本次學(xué)習(xí)到的理念、方案或者產(chǎn)品應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)工作中。
六、實(shí)踐方案
1、家禽：一個(gè)高山中藥產(chǎn)品就是一個(gè)證候方案
2、家畜：一個(gè)高山中藥產(chǎn)品就是一個(gè)證候方案
3、高山“1+3+1”中藥無(wú)抗健康養(yǎng)殖實(shí)踐方案
健康養(yǎng)殖的核心是要同時(shí)關(guān)注兩大指標(biāo)
無(wú)抗養(yǎng)殖的前提是從零日齡開(kāi)始做好全程健康！
3.1理念基礎(chǔ)
高山“1+3+1”中藥無(wú)抗健康養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增理念即：
“1”：做好1個(gè)長(zhǎng)期的飼料基礎(chǔ)大保健；
“3”：做好掌控養(yǎng)殖利潤(rùn)關(guān)鍵點(diǎn)的3個(gè)階段性小保健；
“1”：做好1個(gè)出欄前純中藥綠色健康增重育肥和改善肉質(zhì) 方案，實(shí)現(xiàn)效益養(yǎng)殖。
優(yōu)質(zhì)肉蛋奶品基地的共建理念前提，一是中藥大健康無(wú)抗養(yǎng)殖，二是中藥改善肉質(zhì)風(fēng)味。
首先，是抗生素會(huì)干擾機(jī)體免疫系統(tǒng)功能和引發(fā)食品安全影響人類(lèi)大健康。所以說(shuō)，推動(dòng)以中藥為主導(dǎo)的、無(wú)抗生素殘留的大健康理念養(yǎng)殖是共建優(yōu)質(zhì)肉蛋奶品基地的最核心指標(biāo)，因?yàn)殚_(kāi)始使用了抗生素所以就會(huì)離不開(kāi)抗生素，要合理使用、少用和不用抗生素，中藥健康養(yǎng)殖可以實(shí)現(xiàn)無(wú)抗養(yǎng)殖，并有理由相信比其他國(guó)家做得更好。其次，是通過(guò)中藥能有效改善肉蛋奶品質(zhì)風(fēng)味和并實(shí)現(xiàn)育肥增效，降低成本，提高效益。
實(shí)現(xiàn)無(wú)抗蛋雞、無(wú)抗肉雞和無(wú)抗肉豬都是可行的。
3.2實(shí)踐方案
3.2.1無(wú)抗雞（42天快大雞/135天三黃閹雞）高山健康養(yǎng)殖方案。
關(guān)注：實(shí)現(xiàn)無(wú)抗肉雞的關(guān)鍵控制點(diǎn)
（1）飼料基礎(chǔ)大保??；
（2）0-5日齡中藥“前置預(yù)防”與沙門(mén)氏菌凈化；
（3）病毒性疫證和呼吸道綜合證控制；
（4）大腸桿菌病和腸道糞便異?，F(xiàn)象。
3.2.2無(wú)抗蛋高山健康養(yǎng)殖方案。
關(guān)注：實(shí)現(xiàn)無(wú)抗蛋雞的關(guān)鍵控制點(diǎn)
（1）飼料基礎(chǔ)大保健；
（2）0-5日齡中藥“前置預(yù)防”與沙門(mén)氏菌凈化；
（3）病毒性疫證和呼吸道綜合證控制（無(wú)名減蛋）；
（4）原蟲(chóng)白冠病和腸道寄生蟲(chóng)病防控；
（5）輸卵炎和腸道糞便異（沙皮蛋）常現(xiàn)象；
（6）改善蛋的品質(zhì)和風(fēng)味。
3.2.3無(wú)抗豬高山無(wú)抗健康養(yǎng)殖方案。
關(guān)注：實(shí)現(xiàn)無(wú)抗豬的關(guān)鍵控制點(diǎn)
（1）飼料基礎(chǔ)大保健；
（2）分娩前后保健；
（3）斷奶前后保??；
（4）病毒性疫證和呼吸道綜合證控制；
（5）糞便異常及原蟲(chóng)、腸道寄生蟲(chóng)病防控；
（6）增重及改善肉的品質(zhì)和風(fēng)味。
高山獸藥(金方子保健品)