2017年6月27-28日，高山在集團(tuán)總部召開為期兩天的第二季度營銷會議，主題為《沿著中藥無抗健康養(yǎng)殖的發(fā)展道路繼續(xù)前進(jìn)》。全國各省區(qū)營銷經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、部門經(jīng)理以上人員、營銷支撐人員等出席了會議。
本次會議主要圍繞尋找高山中獸藥的下一個增長點(diǎn)以及高山產(chǎn)品在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用而開展?，F(xiàn)將會議內(nèi)容要點(diǎn)事項(xiàng)形成紀(jì)要，以利于大家查閱與執(zhí)行。
第一部分：彭激夫教授進(jìn)行《缺失與機(jī)會》授課。
彭激夫教授進(jìn)行了《缺失與機(jī)會》的授課，主要針對目前行業(yè)的缺失與機(jī)遇進(jìn)行講解。
第一，他指出主要缺失在養(yǎng)殖業(yè)要密切關(guān)注內(nèi)源性生理結(jié)構(gòu)變化造成應(yīng)激的相應(yīng)支持，而不是過度關(guān)注外源性病原微生物感染的病原生物。我們應(yīng)該思考生理結(jié)構(gòu)的變化所帶來的應(yīng)激，我們所給予的支持。清楚點(diǎn)明了行業(yè)消費(fèi)者認(rèn)識的缺失和競爭對手的缺失，認(rèn)識市場中的缺失是我們絕對的機(jī)會。
第二，介紹了高山中獸藥在斷奶、拉痢、轉(zhuǎn)群和分娩等環(huán)節(jié)生產(chǎn)上的應(yīng)用。（1）斷奶發(fā)情配種料用好料磺3218。（2）后備母豬料發(fā)揮圓藍(lán)粵威龍的作用。（3）保育后的拉痢用料磺1000。保育料，臨床圓藍(lán)配合弓蟲。（4）用好高山藿香，解暑應(yīng)對熱應(yīng)激，尤其是反芻動物使用。
第三，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品人人過關(guān)，關(guān)鍵點(diǎn)人人過關(guān)，這是做好營銷的前提。把握好理念、產(chǎn)品和方案關(guān)，并形成一個學(xué)習(xí)型的組織，才能真正把握行業(yè)的最佳機(jī)會。
第二部分：梁董事長做《沿著中藥無抗健康養(yǎng)殖的發(fā)展道路繼續(xù)前進(jìn)》重要講話。
梁董事長先強(qiáng)調(diào)了本次不僅是半年的工作總結(jié)會議，我們正處在全產(chǎn)業(yè)鏈的生死大劫，大挑戰(zhàn)與大機(jī)遇并存，對高山來說，正處于大建設(shè)年，大轉(zhuǎn)型期，大數(shù)據(jù)化的時期；對行業(yè)來說，也面臨大健康，大中藥，大市場的形勢，面臨如此大環(huán)境，思索我們該如何繼續(xù)前進(jìn)。接著從昨天的缺失，今天的機(jī)遇和我們的方向三個方面詳細(xì)展開。
第一， 昨天的缺失和今日的探索，體現(xiàn)在以下幾方面：
1、 形象店建設(shè)和健康養(yǎng)殖公益掛牌進(jìn)展慢，沒達(dá)成既定目標(biāo)。下半年需要繼續(xù)推進(jìn)，發(fā)揮形象店體系建設(shè)和服務(wù)的雙重角色，通過公益掛牌活動，開拓一體化養(yǎng)殖企業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈資源。
2、 思考團(tuán)隊(duì)建設(shè)和終端養(yǎng)殖企業(yè)大客戶開拓如何突破。以“六個一”為抓手，以績效考核為手段推動，結(jié)合加盟形象店進(jìn)行重新思考和開拓。
3、 飼料保健發(fā)展停滯。在飼料事業(yè)部基礎(chǔ)上改組養(yǎng)殖企業(yè)事業(yè)部，圍繞飼料事業(yè)部、1+3項(xiàng)目組和“1+3+1” 方案理念推進(jìn)“二個戰(zhàn)略市場”和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
第二， 我們今天的機(jī)遇。從形勢、價(jià)格、市場、平臺和產(chǎn)品中尋找我們發(fā)展的機(jī)遇。
1、 健康、安全。中藥對實(shí)現(xiàn)食品安全，滿足市場上無抗蛋、無抗雞和無抗豬的需求更有效可行，這是中獸藥面臨的重大發(fā)展機(jī)遇。
2、 保健、預(yù)防。金方子保健產(chǎn)品可以長期在飼料中添加，滿足大型養(yǎng)殖企業(yè)對實(shí)現(xiàn)無抗的基礎(chǔ)需求，例如在飼料中添加料磺系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)保健。
3、 成本、品質(zhì)。高山“1+3+1”中藥無抗效益養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)利潤倍增方案，可全程實(shí)現(xiàn)無抗，可行可控，成本更加合理。
第三， 我們的發(fā)展方向。梁董事長分別從戰(zhàn)略、市場、技術(shù)和拓展四方面闡述了我們未來必須堅(jiān)定的沿著中藥無抗健康養(yǎng)殖的發(fā)展道路繼續(xù)前進(jìn)。
一、戰(zhàn)略。堅(jiān)持走中獸藥著名品牌的發(fā)展道路，堅(jiān)持發(fā)展健康和良心事業(yè)。
二、市場。共創(chuàng)、共建和共享服務(wù)大平臺，以服務(wù)作為帶動和開拓市場的核心優(yōu)勢，具體做好以下幾點(diǎn)：
1、 做好“二個戰(zhàn)略市場”：
畜禽2個車輪板塊、經(jīng)銷和直銷2條渠道、大小保健2個方案、養(yǎng)殖企業(yè)與經(jīng)銷商2個目標(biāo)客戶群體、治療和保健2個市場切入點(diǎn)、國內(nèi)國際2個市場同步發(fā)展。
2、 圍繞 “六個一”開拓領(lǐng)軍市場：
從抓好1個市場、1個區(qū)域、1個客戶、1 個產(chǎn)品、1 個產(chǎn)品組合和1個推廣方案。
3、 以高山“123451”戰(zhàn)略統(tǒng)籌全局：
1）以做區(qū)域市場中獸藥第1品牌為目標(biāo)
2）堅(jiān)持“2個戰(zhàn)略市場”策略
3）開創(chuàng)高山進(jìn)入第3個發(fā)展階段（高山加盟形象店和健康養(yǎng)殖牌匾）；
4）仰首邁進(jìn)高山創(chuàng)牌的第4個十年（30年高山再啟航，實(shí)施“健康傳世界”戰(zhàn)略）；
5) 帶領(lǐng)高山每5年進(jìn)入一個新的發(fā)展階段（高山“七五”計(jì)劃）；
1) 打造1支踐行中華中醫(yī)文化生命健康使者的高山共享未來營銷創(chuàng)業(yè)精英團(tuán)隊(duì)。
三、技術(shù)。
高山智能車間投產(chǎn)，成立高山健康研究院，研發(fā)中心網(wǎng)站上線，茶業(yè)養(yǎng)生，“廣東省海智工作站”和“中糧·高山聯(lián)合應(yīng)用研發(fā)中心”等都是營銷發(fā)展的技術(shù)支撐。
四、拓展
1、以高山“1+3+1”中藥無抗效益養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)利潤倍增方案為支點(diǎn)，以做好智能車間投產(chǎn)儀式為引爆點(diǎn)，繼續(xù)沿高山中藥無抗健康養(yǎng)殖的發(fā)展道路前進(jìn)。
2、以“熱應(yīng)激”切入做強(qiáng)“應(yīng)激市場”，打造應(yīng)激領(lǐng)域的第一品牌。藿香是高山中獸藥的新增長點(diǎn)。
3、圍繞飼料事業(yè)部、1+3項(xiàng)目組和“1+3+1”方案理念做好高山產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)，尋找影響下一個三十年高山的戰(zhàn)略增長點(diǎn)
第四， 強(qiáng)調(diào)在市場開拓和維護(hù)中的幾個需要注意的問題
一、 高山產(chǎn)業(yè)生態(tài)的主體客戶群
倡導(dǎo)各區(qū)域以“442結(jié)構(gòu)”布局主體客戶群結(jié)構(gòu)，一是高山加盟形象店40%，二是一體化飼料養(yǎng)殖企業(yè)40%，三是健康養(yǎng)殖戶20%。
目前，高山的主體客戶群包括以下“兩條渠道”和“兩個途徑”：
“兩條渠道”：直銷和經(jīng)商
“兩條途徑”：團(tuán)隊(duì)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和形象店體系團(tuán)隊(duì)；
事業(yè)部：廣州分公司巨型企業(yè)事業(yè)部、養(yǎng)殖企業(yè)事業(yè)部。
二、高山中獸藥產(chǎn)品如何切入
拌料投藥3，飼料添加4，口服液2，顆粒1
三、打造服務(wù)成為我們的核心優(yōu)勢
1、打造高山產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)大平臺。重組廣東金方子為飼料事業(yè)部、養(yǎng)殖企業(yè)大客戶部。1+3項(xiàng)目和代理經(jīng)營相結(jié)合，打造高山產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)大平臺，以此為營銷激勵的主體平臺。
2、圍繞健康傳世界做好服務(wù)關(guān)：傳高山理念，傳中藥，傳用藥，傳產(chǎn)品，傳組合，傳推廣。抓住客戶關(guān)注的中藥是否有效，主要成分，低量添加是否有效，成本是否可控等關(guān)鍵點(diǎn)，向客戶傳遞好我們的理念，方案，產(chǎn)品以及可行性，優(yōu)勢。
3、滿意的前提是妥善解決投訴問題。
第三部分：黎總2017年?duì)I銷工作匯報(bào)。
黎總針對上半年的營銷工作從以下幾方面進(jìn)行匯報(bào)，
一、上半年?duì)I銷營銷業(yè)績。總體有所下滑，粵東、東北、海南區(qū)域仍然實(shí)現(xiàn)增長，平穩(wěn)發(fā)展區(qū)域有粵東豬藥、江西、福建區(qū)域等。
二、未來工作開展圍繞以下幾方面進(jìn)行
1、圍繞營銷績效考核項(xiàng)目，努力薦完成績效考核指標(biāo)。
2、形象店建設(shè)（加盟發(fā)展與體系團(tuán)隊(duì)）與團(tuán)隊(duì)組建（業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組建和形象店體系團(tuán)隊(duì)建設(shè)）相結(jié)合。其中，重點(diǎn)要大力扶持與發(fā)展形象店體系團(tuán)隊(duì)，并成為高山營銷精英團(tuán)隊(duì)和外延團(tuán)隊(duì)，這是新高山新營銷的重要規(guī)劃。
3、穩(wěn)固和擴(kuò)大高山純中藥抗病毒市場份額地位，重點(diǎn)關(guān)注并大力增育純中藥育肥、應(yīng)激等細(xì)分市場領(lǐng)域的第一品牌地位。
4、做好智能化車間投產(chǎn)儀式和中藥工藝的營銷宣傳（借力/借勢）。
5、做好茶葉贈送促銷。
三、貫徹落實(shí)工作戰(zhàn)略
堅(jiān)持高山中獸藥理念，堅(jiān)持以高山“1234561戰(zhàn)略”統(tǒng)籌全局，堅(jiān)持“6個一開拓”工作法，堅(jiān)持“一個龍頭、二個車輪”策略，堅(jiān)持穩(wěn)固形象店、合力開拓一體化客戶（合作聯(lián)盟）。
第四部分：高山中獸藥在生產(chǎn)中的應(yīng)用分享。
本次會議產(chǎn)品分享豬藥有業(yè)務(wù)經(jīng)理分享和公司匯報(bào)兩個環(huán)節(jié)，分享內(nèi)容如下：
一、 業(yè)務(wù)經(jīng)理分享：
1、 海南鑫海農(nóng)黃芝幸董事長分享藿香的使用和推廣。
黃董事長從生活中的中藥應(yīng)用心得開始分享了中獸藥的可行和神奇（例如：腮腺炎、水痘，均可用中藥療法來治愈），接著指出公司的每一個產(chǎn)品都有著不一樣的優(yōu)點(diǎn)，需要進(jìn)行挖掘，如筷大磺、肥大康都是在海南區(qū)表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品，今年針對海南特別暑熱暑濕的環(huán)境中，挖掘使用應(yīng)用高山藿香不僅效果顯著，還得到客戶的一直好評。
2、 山東楊立堂經(jīng)理分享高山無抗健康蛋的生產(chǎn)要點(diǎn)。
3、 葛君慧老師分享高山中獸藥腫瘤疾病實(shí)踐與思考
行業(yè)面對的環(huán)境，中獸藥的營銷人員需要根據(jù)市場的變化改變自己的市場構(gòu)造。
（1）中獸藥針對雞腫瘤疾病的實(shí)踐與思考
（2）雞竇咽炎的案例分享
（3）網(wǎng)狀內(nèi)皮細(xì)胞增殖癥（主要存在肉雞）
淋巴白血病：表現(xiàn)，消瘦、沒精神、毛長、大肝、大脾，死亡率高。使用方案：金方10號飲水上、下午各一次，黃連解毒散+普濟(jì)消毒散240/袋+真菌磺，連用 5－7天。
支原體：鉤密支泰樂磺500g+強(qiáng)力粵威龍散3g+呼泰+料磺1號+免增粵威龍。
4、 李毅老師分享高山獸藥母豬保健方案（詳細(xì)見附件）
5、 東北覃家湘經(jīng)理分享大霉菌，大流感時代下，肌腺胃炎應(yīng)作為業(yè)務(wù)突破點(diǎn)；實(shí)踐應(yīng)用中成功總結(jié)出肌腺胃炎三大應(yīng)用方案：1）預(yù)防：在1-15日齡添加肌腺肽+加曼100，效果好，可有效降低80%-90%以上的發(fā)生率；2）保?。好庠龌浲?kg+料磺1號1kg+高山粵威龍2kg，在1-5天同時使用強(qiáng)力粵威龍口服液，解決降低肌腺胃炎效果好；3）治療：腺胃康（100g拌60斤料）+免增粵威龍2g+真菌磺2g+高山粵威龍3g，拌潮料，空腹使用，兩頓的用藥晚上集中一頓服各2天，效果更好。高山中獸藥的靈魂：組方，道地藥材，工藝。這也是高山中獸藥的優(yōu)勢所有，比如高山藿香的生產(chǎn)和應(yīng)用。
6、 山西區(qū)域高經(jīng)理分享：筷大磺產(chǎn)品不增加成本的添加，通過降低一個蛋白點(diǎn)=筷大磺。
如一）100斤濃縮料的添加：減4斤濃縮料+2斤玉米+2斤麩皮
二）100斤預(yù)混料的添加：減7斤豆粕+5斤玉米+2斤麩皮
二、公司匯報(bào)（詳細(xì)課件見附件）
1、禽事業(yè)部經(jīng)理鐘飛燕分享《引暴中獸藥市場需求的下一個增長點(diǎn)——藿香。》
2、黎總分享開拓高山中藥育肥的藍(lán)海市場》。
3、尹海亮技術(shù)經(jīng)理分享《告別豬場“幽靈殺手”——體內(nèi)毒素》
4、畜事業(yè)部經(jīng)理黎榮宇分享《“1+3+1”方案推廣使用分享》
5、韓忠國技術(shù)經(jīng)理分享《當(dāng)前支氣管和肌胃炎發(fā)病原因及解決方案分享》
高山獸藥(金方子保健品)