【中獸藥高山造】觀察二：2015高山有哪些變化——營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精英匯，新常態(tài)造新高山
鏡頭1：高山集團(tuán)2014/2015年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議暨評(píng)優(yōu)頒獎(jiǎng)晚會(huì)
2015年1月4-5日高山集團(tuán)在總部召開(kāi)了高山2014/2015年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，全國(guó)各省區(qū)客戶(hù)嘉賓、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、集團(tuán)銷(xiāo)售工作支撐人員近100人出席了本次會(huì)議。并在生產(chǎn)大樓前舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面，極具意義的高山團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練活動(dòng)。1月5日晚，公司舉辦2014/2015年度評(píng)優(yōu)頒獎(jiǎng)晚會(huì)。集團(tuán)全體戰(zhàn)友及其家屬代表200多人一同見(jiàn)證了優(yōu)秀員工的風(fēng)采，更欣賞了一場(chǎng)極具感染力的晚會(huì)表演，以及經(jīng)歷了一場(chǎng)激動(dòng)不已的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
梁董事長(zhǎng)做營(yíng)銷(xiāo)分析與總結(jié)
仉連平研究員講解《養(yǎng)豬生產(chǎn)的關(guān)鍵控制點(diǎn)》
彭激夫教授做營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)培訓(xùn)
高山拓展訓(xùn)練第一名
高山集團(tuán)2014/2015年度評(píng)優(yōu)頒獎(jiǎng)晚會(huì)合影
鏡頭2：群英齊聚西樵山，共謀高山大發(fā)展 ——記高山集團(tuán)第一季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議
清明剛過(guò)，小雨紛飛，4月9-10日高山集團(tuán)第一季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在佛山西樵山舉行，彭激夫教授，集團(tuán)董事長(zhǎng)以及來(lái)自全國(guó)各地的營(yíng)銷(xiāo)精英們參加了本次會(huì)議。會(huì)議以“新常態(tài)新思路新策略”為主題，群英齊聚西樵山，共謀高山大發(fā)展。
會(huì)議上，彭激夫教授從當(dāng)前畜牧業(yè)的養(yǎng)殖形勢(shì)著手，指出醫(yī)與藥不分家的原則，不同的養(yǎng)殖階段，養(yǎng)戶(hù)會(huì)有不同的需求標(biāo)準(zhǔn)。任何藥物都無(wú)法消滅疾病，中藥不是針對(duì)病源微生物，主要是讓感染疫病畜禽的生產(chǎn)性能不會(huì)造成過(guò)大的影響，和平共存，并以發(fā)揮更優(yōu)的生產(chǎn)性能。破解中獸藥之謎局，從“心”認(rèn)識(shí)中藥，為業(yè)務(wù)精英尋求新的營(yíng)銷(xiāo)思路，開(kāi)拓新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，重力打造高山品牌產(chǎn)品。
梁董事長(zhǎng)以“新常態(tài)大平臺(tái)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”為主題，從當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、高山的大平臺(tái)大合作構(gòu)建以及營(yíng)銷(xiāo)工作的若干問(wèn)題等三大方面進(jìn)行了總結(jié)和分享。指出，當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，從養(yǎng)殖企業(yè)，到飼料生產(chǎn)企業(yè)，到獸藥門(mén)診經(jīng)銷(xiāo)商，到動(dòng)保健生產(chǎn)企業(yè)，二八分化集中征象越來(lái)越明顯，我們必須正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前的養(yǎng)殖形勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)也要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，以保健為主，防治為輔，抓住市場(chǎng)變化和養(yǎng)戶(hù)需求，層層下沉，穩(wěn)步推進(jìn)，重點(diǎn)打造公司的品牌產(chǎn)品。希望各區(qū)域從開(kāi)拓?fù)?jù)點(diǎn)市場(chǎng)入手，積極轉(zhuǎn)型，努力開(kāi)創(chuàng)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。
接著是會(huì)議的分享環(huán)節(jié)，李毅老師、葛君慧老師就當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，疫病情況，保健方案等進(jìn)行分享。營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理林華對(duì)未來(lái)動(dòng)保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)困境的突圍之路進(jìn)行了講解，就高山大平臺(tái)大合作的眾籌方案作了分享。各區(qū)域經(jīng)理針對(duì)當(dāng)前的養(yǎng)殖形勢(shì)，分析各自區(qū)域市場(chǎng)情況，總結(jié)第一季度營(yíng)銷(xiāo)工作，從區(qū)域的分析與計(jì)劃，據(jù)點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)產(chǎn)品的分析與計(jì)劃以及各區(qū)的亮點(diǎn)病例方案等幾個(gè)方面進(jìn)行了分享和總結(jié)。
會(huì)后，所有營(yíng)銷(xiāo)精英參觀了黃飛鴻紀(jì)念館和西樵山內(nèi)景區(qū)。
鏡頭3：民族的世界的—高山無(wú)抗純中藥效益養(yǎng)殖——記2015年第二季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議
高山集團(tuán)2015年第二季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議5日在信宜福海酒家完滿(mǎn)閉幕，在兩天的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議期間，高山集團(tuán)梁董事長(zhǎng)、高山商學(xué)院特聘教授彭激夫，以及各個(gè)參會(huì)發(fā)言嘉賓均針對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議做了精彩發(fā)言，會(huì)議中還有更多精彩內(nèi)容，不容錯(cuò)過(guò)！
彭激夫教授從以散養(yǎng)——規(guī)?；B(yǎng)殖——集約化養(yǎng)殖等行業(yè)發(fā)展規(guī)模的轉(zhuǎn)變，結(jié)合國(guó)家對(duì)食品安全的高度關(guān)注，畜牧行業(yè)將會(huì)引起新舊兩態(tài)的重要轉(zhuǎn)變。食品安全是新舊常態(tài)的核心部份，未來(lái)畜牧業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，將會(huì)從治療到保健。
彭教授講《新舊常態(tài)的認(rèn)識(shí)與再認(rèn)識(shí)》
梁董事長(zhǎng)首先提出舊常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式呈點(diǎn)狀思維，例如過(guò)去從產(chǎn)品、治療為需求點(diǎn)切入，以一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或一個(gè)門(mén)店為需求點(diǎn)，一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理管轄一個(gè)省區(qū)市場(chǎng)等，難以做到堅(jiān)持，專(zhuān)一，專(zhuān)注。進(jìn)而強(qiáng)調(diào)新常態(tài)下要轉(zhuǎn)變思維形成面狀思維的營(yíng)銷(xiāo)模式。指出一切營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)該圍繞服務(wù)做布局，要以服務(wù)作為全面保健的核心，把高山打造成一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓員工滿(mǎn)意，讓股東滿(mǎn)意。以飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)為核心，以飼料中添加1kg/T料磺1號(hào)/加曼100的高山基礎(chǔ)大保健，畜禽開(kāi)口、出欄育肥、定期防治三個(gè)小保健組成的高山純中藥“1+3”無(wú)抗效益養(yǎng)殖現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)倍增方案為基礎(chǔ)，打造一支踐行五千年中華傳統(tǒng)優(yōu)秀中醫(yī)文化的生命健康使者的高山未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)。
梁董事長(zhǎng)講《從點(diǎn)狀營(yíng)銷(xiāo)到面狀營(yíng)銷(xiāo)》
劉詩(shī)柱老師分享了“中獸藥+免疫接種”防病新常態(tài)，李毅老師則講解了“豬偽狂犬相關(guān)問(wèn)題探討”，葛君慧老師則對(duì)“種豬的中獸藥超前保健”進(jìn)行了分析。同時(shí)，劉詩(shī)柱、李毅、葛君慧等三位老師被高山集團(tuán)聘請(qǐng)為技術(shù)顧問(wèn)老師并進(jìn)行了頒發(fā)聘書(shū)儀式。廣西區(qū)黃經(jīng)理分享養(yǎng)殖企業(yè)的營(yíng)防攻略，高山集團(tuán)黎總講解了高山中獸藥之禮品化客服計(jì)劃和廣東金方子李總講解純中藥無(wú)抗養(yǎng)殖之三階段方案應(yīng)用。最后的畜、禽事業(yè)部的分組討論，各自針對(duì)大家在營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)上遇到的問(wèn)題進(jìn)行研討，將會(huì)議推上了高潮。
梁董事長(zhǎng)、彭激夫教授與三位特聘技術(shù)顧問(wèn)老師合影
鏡頭4：新病 新藥 新渠道 新高山 ——記2015高山集團(tuán)第三季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議
2015年10月13-14日，高山集團(tuán)在集團(tuán)總部隆重召開(kāi)以《新病新藥新渠道新高山》為主題的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。公司高層、部門(mén)經(jīng)理及全國(guó)各地營(yíng)銷(xiāo)精英近100人參與本次會(huì)議。
梁董事長(zhǎng)針對(duì)“2015后變革新高山及可持續(xù)發(fā)展”進(jìn)行講話，他表示行業(yè)2：8現(xiàn)象越發(fā)明顯，舊模式已然失效。在中藥受到全世界高度關(guān)注時(shí)，高山要轉(zhuǎn)變思想，樹(shù)立面狀營(yíng)銷(xiāo)思維，從點(diǎn)狀營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槊鏍顮I(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)純中藥治療需求—保健需求——生產(chǎn)性能需求的轉(zhuǎn)變。構(gòu)建高山純中藥無(wú)抗效益養(yǎng)殖飼料保健新渠道，要認(rèn)識(shí)客戶(hù)提升生產(chǎn)性能新需求，明確求生存型客戶(hù)到發(fā)展型大客戶(hù)方向，確定飼料生產(chǎn)（飼料廠）、飼料使用（養(yǎng)殖場(chǎng)）的客戶(hù)目標(biāo)，以“料磺1號(hào)保無(wú)抗、正冠樂(lè)散?？共《?、高山大巴?？咕钡母呱饺?、以及針對(duì)抗病毒環(huán)節(jié)的“正冠樂(lè)散、圓藍(lán)粵威龍、高山呼靈口服液”高山三劍為賣(mài)點(diǎn)，堅(jiān)持平臺(tái)共建、合伙分享的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方針，響應(yīng)純中藥無(wú)抗大時(shí)代。扎實(shí)配套，做好以飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)為核心，以飼料中添加1kg/T料磺1號(hào)/加曼100為主做好高山基礎(chǔ)大保健，做好畜禽純中藥開(kāi)口前置預(yù)防、階段性定期預(yù)防、出欄前育肥等三個(gè)小保健組成的高山純中藥“1+3”無(wú)抗效益養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增方案的服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用高山有機(jī)養(yǎng)生茶做好相關(guān)客情工作。最后，梁董事長(zhǎng)鼓勵(lì)大家，健康產(chǎn)業(yè)是永恒的發(fā)展主題，只要我們利用好5項(xiàng)積極心態(tài)握緊的一只“手”和大家勤奮的雙手，必將能在新渠道上取得質(zhì)的飛躍。
會(huì)上，彭激夫教授則重點(diǎn)講授新?。喊部ɡㄐ陌e液綜合癥），介紹安卡拉病的病源史，高發(fā)發(fā)病期，以及臨床解剖特征，突出它與流感、霍亂、法氏囊的臨床區(qū)別，強(qiáng)調(diào)安卡拉病將會(huì)成為2015年后最復(fù)雜、最難治的疫情之一。
然后彭教授從強(qiáng)心、行水、解心閉；疏肝解郁，行痹；.利膽，宣肺；利水、溫補(bǔ)腎元；增強(qiáng)免疫力五大方向講授預(yù)防與治愈安卡拉病。從而推出應(yīng)對(duì)安卡拉病的高山純中藥產(chǎn)品：安拉正冠樂(lè)。面對(duì)針對(duì)飼料廠為主的新渠道營(yíng)銷(xiāo)，我們要發(fā)揮中藥最大的功能，就是提高生產(chǎn)性能。針對(duì)中型飼料廠，用好高山無(wú)抗純中藥使用標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)生產(chǎn)性能提高的需求；對(duì)特大型飼料企業(yè)，則要做到精準(zhǔn)服務(wù)，找到客戶(hù)真實(shí)需求，并在控制成本基礎(chǔ)上滿(mǎn)足客戶(hù)；同時(shí)對(duì)所有具備產(chǎn)業(yè)鏈條的客戶(hù)群體提供功能性食品相對(duì)應(yīng)的料，從而實(shí)現(xiàn)新渠道下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的快速提升。
會(huì)議最后，畜禽事業(yè)部展開(kāi)了分組討論，針對(duì)畜禽當(dāng)今流行病特點(diǎn)、客戶(hù)需求重點(diǎn)以及新渠道下的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了激烈的討論。讓整個(gè)會(huì)議氣氛達(dá)到高潮！
梁董事長(zhǎng)講《2015后變革新高山及可持續(xù)發(fā)展》
彭教授講《新病 新藥 新渠道 新高山》
高山獸藥(金方子保健品)