陽(yáng)春三月，草長(zhǎng)鶯飛。2013年4月1日高山集團(tuán)2013年第一季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在廣州隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各省區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部人員等40多人參加了會(huì)議。
高山集團(tuán)2013年第一季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議
會(huì)議開(kāi)始前，梁董事長(zhǎng)首先通報(bào)了三件重要工作：第一，CCTV7料磺1號(hào)產(chǎn)品電視廣告從4月1日起正式播出，連播六個(gè)月。同時(shí)，廣東版的無(wú)抗飼料電視廣告片近期成稿。第二，廣東高山動(dòng)物藥業(yè)有限公司（廣州）分公司正式運(yùn)營(yíng)。第三，飼料戰(zhàn)略的主打產(chǎn)品（加曼100和料磺1號(hào)）在飼料中添加的方案試驗(yàn)在農(nóng)業(yè)部飼料工程中心的測(cè)試結(jié)果，進(jìn)展順利，結(jié)果理想。當(dāng)前，食品安全、畜禽安全和畜禽健康等敏感事件成為社會(huì)的最關(guān)注話題，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展既是挑戰(zhàn)，更是發(fā)展的新機(jī)遇！這次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的召開(kāi)，對(duì)一直以無(wú)抗、健康和安全為發(fā)展使命的高山來(lái)說(shuō)，是非常及時(shí)的。與會(huì)人員圍繞安全無(wú)抗的飼料戰(zhàn)略和料磺1號(hào)廣告的轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)中心工作，相約花城，借此春色，共聚一堂，共謀發(fā)展。
接著，梁董事長(zhǎng)作了以“一心一意爬高山，聚精會(huì)神謀轉(zhuǎn)型”為主題的當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃報(bào)告。梁董事長(zhǎng)提出，在新政府新形勢(shì)下，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，高山集團(tuán)，必須奮力推進(jìn)如下工作：第一，對(duì)傳統(tǒng)渠道實(shí)施核心門(mén)診的集中和聯(lián)盟戰(zhàn)略，完善金字塔式的客戶結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略和橄欖式的立體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。第二，實(shí)施服務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)走向價(jià)值鏈服務(wù)，并從服務(wù)于門(mén)診向服務(wù)于養(yǎng)戶轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)為終端養(yǎng)殖企業(yè)提供一體化綜合解決方案。同時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)，抓大放小，對(duì)重點(diǎn)省區(qū)市場(chǎng)精耕細(xì)作，建立直銷(xiāo)飼料戰(zhàn)略、直銷(xiāo)一體化養(yǎng)殖企業(yè)戰(zhàn)略和重點(diǎn)門(mén)診戰(zhàn)略的三渠道多重市場(chǎng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。第三，把飼料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作的中心來(lái)抓，直銷(xiāo)飼料戰(zhàn)略是因應(yīng)轉(zhuǎn)型和實(shí)現(xiàn)保健的核心，料磺1號(hào)廣告的主要目標(biāo)客戶就是飼料廠和養(yǎng)殖公司飼料廠，無(wú)論是重點(diǎn)門(mén)診聯(lián)盟戰(zhàn)略，還是直銷(xiāo)一體化養(yǎng)殖企業(yè)戰(zhàn)略，其最終是為直銷(xiāo)飼料戰(zhàn)略服務(wù)。為終端企業(yè)和養(yǎng)戶做好精細(xì)化的服務(wù)是現(xiàn)實(shí)高山業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與未來(lái)發(fā)展的根本。高山從創(chuàng)牌至今，走過(guò)20多年的風(fēng)雨旅程，始終如一堅(jiān)持做好傳統(tǒng)中醫(yī)的發(fā)展戰(zhàn)略，不但擁有喉炎凈散、強(qiáng)力粵威龍散等二十多年經(jīng)久不衰的“長(zhǎng)壽”產(chǎn)品，更專(zhuān)注于中獸藥保健的畜牧養(yǎng)殖無(wú)抗、健康、安全的高山文化戰(zhàn)略。
高山集團(tuán)梁其佳董事長(zhǎng)在分享當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃報(bào)告
回首過(guò)去的工作，梁董事長(zhǎng)分享了一些經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)：對(duì)核心門(mén)診實(shí)施集中或聯(lián)盟來(lái)改造傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的生命力；以單個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量或重點(diǎn)市場(chǎng)突破培育增長(zhǎng)點(diǎn)，具有持續(xù)的拉動(dòng)和成長(zhǎng)空間。同時(shí)，就一區(qū)一省一策，增育新的增長(zhǎng)點(diǎn)工作方面提出了十大工作思路。展望未來(lái)，在分析了當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇基礎(chǔ)上，指出當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作的中心理念是：從關(guān)注門(mén)診指標(biāo)向關(guān)注生產(chǎn)指標(biāo)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型、走價(jià)值鏈戰(zhàn)略和功能飼料戰(zhàn)略。并提出，以料磺1號(hào)產(chǎn)品的六個(gè)月電視廣告為契機(jī)，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)豬藥等新興版塊的新突破，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
會(huì)上，高山集團(tuán)特聘教授彭激夫從四個(gè)層次分析了營(yíng)銷(xiāo)資源如何整合：一是我們是否擁有對(duì)方需要正視的資源；二是對(duì)方是否正確面對(duì)我們的資源；三是對(duì)方是否勇敢嘗試我們的產(chǎn)品；四是對(duì)方是否樂(lè)于接受我們的資源，如使用產(chǎn)品及使用方案。以此強(qiáng)調(diào)，在銷(xiāo)售工作中，需要注意循序漸進(jìn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，才能少走彎路，更快達(dá)成自己的目標(biāo)。除此之外，彭教授還分享了料磺1號(hào)、腸白三、新流感清、豬保膘、泰山盤(pán)石散等幾大產(chǎn)品的具體應(yīng)用方案。例如，針對(duì)冬末春初家禽容易出現(xiàn)的肌腺胃炎，按3-5kg/噸在飼料中添加料磺1號(hào)禽型，在脫霉，替抗，替蟲(chóng)方面可以有極好的表現(xiàn)。
高山集團(tuán)特聘教授彭激夫在傳授產(chǎn)品使用方案
會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的營(yíng)銷(xiāo)代表積極參與，充分利用季度會(huì)議的交流平臺(tái)，熱烈分享各地成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和臨床案例，介紹產(chǎn)品使用方案和工作體會(huì)，加深了對(duì)高山產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，并加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的推廣信心。由于分享的內(nèi)容較多，會(huì)議延時(shí)到22：30結(jié)束。
本次會(huì)議，通過(guò)產(chǎn)品臨床使用案例的分享，提高了與會(huì)人員對(duì)高山的新認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)高山中獸藥產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。從飼料中添加無(wú)抗中藥開(kāi)始，構(gòu)建人畜安全的“大健康”保健體系。從CCTV料磺廣告開(kāi)始，溯源保健，引領(lǐng)無(wú)抗飼料，為畜禽的無(wú)抗健康，為人類(lèi)的健康安全，貢獻(xiàn)每一位高山人的正能量。在未來(lái)的道路上，我們將滿懷信心，堅(jiān)持精耕細(xì)作，沿著無(wú)抗生態(tài)健康養(yǎng)殖的道路，傳承中醫(yī)中藥文化，全力以赴地專(zhuān)心于成為始終處于行業(yè)內(nèi)前沿的中獸藥著名品牌。
高山獸藥(金方子保健品)