高山料磺1號營銷話術(shù)（飼料廠及養(yǎng)殖公司之替抗功能飼料方案）
——1，CCTV-7高山料磺1號產(chǎn)品電視廣告詞：“料磺1號添加劑，添出好飼料。高山藥業(yè)”——好飼料實現(xiàn)無抗，好飼料實現(xiàn)健康，好飼料實現(xiàn)安全。
——2，具有替抗、脫霉和替蟲三功能合一的高山料磺1號實現(xiàn)三大突破：一是在飼料中長期添加高山料磺1號或加曼100等替抗中藥方案，其效果確切；二是實現(xiàn)了在0.1-0.2%的低添加量，其方案可行；三是實現(xiàn)養(yǎng)殖替抗的低成本方案，其成本可控。
——3，本方案廣泛適用于：飼料廠及養(yǎng)殖公司等目標(biāo)客戶以及終端養(yǎng)戶的生態(tài)健康無抗養(yǎng)殖。家禽，可達(dá)成糞便好、吸收好、均勻度好、出欄提前等，無水便、料便和稀便。家畜，可達(dá)成糞便好、尿液透明、吸收好、出欄提前等，穩(wěn)定母豬生產(chǎn)性能，有效預(yù)防仔豬腹瀉。
一、見面打招呼：（未有關(guān)系，第一次拜訪）
營銷人員:xxx（職務(wù)/或先生/女土），您好！我是高山集團(tuán).廣東高山動物藥業(yè)有限公司xxx，很高興今天過來拜訪您。
客戶:你好！有什么事情呢？
營銷人員：打擾幾分鐘，（遞名片）本公司開發(fā)有針對在飼料中添加代替抗生素的產(chǎn)品和方案。經(jīng)飼料廠使用效果很好。
客戶：感興趣，介紹產(chǎn)品高山料磺（轉(zhuǎn)入下面話題二）
客戶：不感興趣（告辭）如下次有這方面需求，希望能想起我們。
二、見面打招呼：（有關(guān)系，有機會有時間坐下來的拜訪）
營銷人員：xxx（職務(wù)/或先生/女土），您好！好久不見了。。。（可以是贊美外表的客套話），今又來向您學(xué)習(xí)請教。（看情況）
客戶：招呼飲茶。
營銷人員：公司推出針對在飼料中添加代替抗生素的產(chǎn)品和方案。（或切入下面話題。
三、當(dāng)前的保健問題與誤區(qū)（有什么問題？）。
A當(dāng)前，困繞畜禽養(yǎng)殖的主要問題：
1）仔豬腹瀉、發(fā)情時間延后、仔豬成活率低等等，對生豬的生產(chǎn)影響極大；
2）無論是飼料廠還是養(yǎng)殖戶都認(rèn)同和非常的注重在母豬分娩前兩周與哺乳期的功能性保健，舍得下精力下本錢。但又非常的不重視懷孕前期的保健，把營養(yǎng)做得很簡單；
3）同時，飼料廠或養(yǎng)殖場都會把質(zhì)量最好的玉米用來做哺母豬料和小豬料，把檢測出質(zhì)量最差的玉米用來做鴨料；還有，養(yǎng)戶都說喂了自已飼料的雞，鴨拉水便，長不夠體重，養(yǎng)不好；
飼料生產(chǎn)企業(yè)同質(zhì)化和價格戰(zhàn)很激烈……，
其實，我們可以探討其他選擇的解決辦法，讓自己在同行中突出差異性優(yōu)勢。今天，我很想借此機會和您探討一下如何在飼料中添加替抗中藥功能飼料，打造飼料企業(yè)的核心產(chǎn)品競爭力問題。
B如何看這個問題呢？
四、究竟是什么原因會造成畜禽疫病多發(fā)，病越治越復(fù)雜，越來越難養(yǎng)和養(yǎng)不好的重要問題——（是什么原因？）。
A:1、上邊講到，我們大家都在努力地尋求辦法，但是，在養(yǎng)豬、養(yǎng)雞生產(chǎn)中的問題依然這么多，首先，針對在飼料添加代替抗生素的產(chǎn)品和方案。
2、其次，抗生素大量和長期使用，損傷機體的免疫器官和免疫功能，導(dǎo)致畜禽疾病越治越復(fù)雜，越來越難養(yǎng)。如仔豬的三針保健，雛雞的抗菌藥使用。
根據(jù)臨床研究和大量的試驗表明，霉菌、細(xì)菌、病毒等內(nèi)毒素中毒和長期、大量抗用抗生素，是導(dǎo)致機體免疫力嚴(yán)重低下，造成畜禽疫病多發(fā)，病越治越復(fù)雜，越來越難養(yǎng)和養(yǎng)不好的兩大主要元兇。
B：有什么好建議？
五、我們談?wù)勱P(guān)于前置預(yù)防的“溯源保健”與“大健康”中藥保健體系的話題（如何解決問題？）。
A:1、問一個問題：一個十月懷胎的孕婦，我們絕對不會認(rèn)可只需在第九個月或第十個月才給孕婦補營養(yǎng)，這個大家都認(rèn)可這個道理。我們可以思考，只注重母豬分娩前后的保健也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我們提出“溯源保健”的實質(zhì)是，凡事是有因果關(guān)系的，有因必有果，后面的問題可以從前面切入來解決，從懷孕母豬前期做好溯源保健，預(yù)防仔豬腹瀉，這也就是中醫(yī)“防未病”的保健理念。
2、“大健康”中藥保健體系有兩個方面的意思，一是遠(yuǎn)離抗生素，實現(xiàn)無抗養(yǎng)殖，并通過科學(xué)添加天然中藥保健，來實現(xiàn)畜禽健康；二是通過保障畜禽健康，來實現(xiàn)畜禽食品安全，實現(xiàn)人類健康。提出“要像呵護(hù)自已的嬰兒”一樣，做好仔豬與雛雞的無抗養(yǎng)殖保健。
3、我們使用的高山料磺1號（或加曼-100），是添加平性的天然植物中藥，具有防霉、脫霉、解毒、排毒和調(diào)節(jié)機體免疫功能于一體，其最突出的特點是排毒和解毒，替代抗生素、促長劑、球蟲藥、脫霉劑（排毒、解毒的機理是？客戶多數(shù)會問），維持機體平衡，實現(xiàn)機體健康。
B：方案可行嗎？
六、優(yōu)良的解決方案——做好溯源前置保健工作，從飼料和預(yù)混料開始（有什么方案？）。
A:1、以平性的純中藥保健為主，防霉、排毒、解毒、調(diào)節(jié)免疫，改善腸道，開胃增食，促進(jìn)生長發(fā)育。既實現(xiàn)減少抗生素，又能達(dá)到有效預(yù)防仔豬腹瀉、雛雞拉水便和過料、穩(wěn)定母豬發(fā)情時間與生產(chǎn)性能、預(yù)防呼喘綜合癥等。
2、在飼料中添加。按“ 1kg 加曼-100”/噸料，或“ 2kg高山 料磺1號”/噸料。在飼料中或預(yù)混料中長期添加保健料，實現(xiàn)無抗、健康、安全，自然而然的生長，自然而然的增重，自然而然的出欄。實現(xiàn)養(yǎng)殖過程“全程好，才是真的好”。
3、在全價飼料中添加功能預(yù)混料。
豬，加曼-129（4%懷孕母豬保健預(yù)混料、小豬A8011功能預(yù)混料、加曼777和加曼888肥豬預(yù)混料料。
禽，4%加曼666中大三黃雞（40天起）功能預(yù)混料和4%閹雞專用B2011（40天起）功能預(yù)混料）等。
4、在臨床治療時聯(lián)合給藥；每噸料添加，2kg 高山 料磺1號或 1.0kg 加曼-100+ 1kg料磺1號+豬腹健或霍香正氣口服液（250斤水/500ml，連用3-5天，見明顯效果。
5、目前，在全國有幾十多家飼料廠使用。
B：投入效益可行嗎？
七、用投資的觀點構(gòu)建做好母仔安全的“大健康”中藥保健體系（投資效益分析如何？）
1、在飼料生產(chǎn)中添加高山料磺——實現(xiàn)無抗生素、無促長劑、無抗球蟲藥、無脫霉劑等，實現(xiàn)安全、健康和綠色。每噸飼料添加保健藥物成本為90-100元。
2、在懷孕母豬預(yù)混料中添加保健。按“ 1kg 加曼-100”/噸料——實現(xiàn)無抗生素。在懷孕母豬配種后至產(chǎn)前2周期間使用。每頭母豬一年相對多投入30元，可增加1-300倍的增益。
3、從40天起使用4%加曼666中大三黃雞（40天起）功能預(yù)混料和4%閹雞專用B2011（40天起）功能預(yù)混料至出欄，糞便好，沒有料便和水便，天然著色，毛光澤，增重200g以上，可提前20天出欄，有效降低對比養(yǎng)殖成本，實現(xiàn)極高的對比盈利能力。
附：
一、其他相關(guān)產(chǎn)品功能飼料解決方案推薦——
基于:
一》、為凈化并阻斷母源內(nèi)毒素對胎兒和仔豬的侵害，穩(wěn)定母豬生產(chǎn)性能，穩(wěn)定后全過程的生產(chǎn)潛能，實現(xiàn)“懷得上—生得下—養(yǎng)得好”。有效預(yù)防仔豬腹瀉，少病促長，實現(xiàn)自然健康生長, 實現(xiàn)純中藥后期增重育肥。
二》、為解決在小、中、大雞長期出現(xiàn)拉水便、料便、疑似球蟲癥、壞死性腸炎等問題，凈化并阻斷母源內(nèi)毒素對雛雞的侵害，有效預(yù)防腸道疾病及呼吸道證，少病促長，實現(xiàn)自然健康生長, 實現(xiàn)純中藥后期增重育肥。
三》、畜禽內(nèi)毒素中毒和長期大量使用抗生素是造成畜禽疾病多發(fā)，越來越難養(yǎng)的兩大“元兇”。 在飼料中添加替抗純天然中藥2kg/噸料磺1號，或1kg/噸加曼100，或2kg/噸料理18，從功能飼料和功能預(yù)混料開始，有效改善糞便質(zhì)量，糞便好，吸收好，自然就健康。改善了肉質(zhì)風(fēng)昧，提高了肉料比，提前了出欄時間,降低了對比養(yǎng)殖成本，特定制本解決方案。
1、重新評價飼料原料中的小麥和麥皮的比例，改善出現(xiàn)拉水便、料便、疑似球蟲癥、壞死性腸炎等現(xiàn)象。
經(jīng)大量的臨床經(jīng)驗驗證，飼料原料中的小麥和麥皮的比例越高，其出現(xiàn)拉水便、料便、疑似球蟲癥、壞死性腸炎、腹瀉等腸道病現(xiàn)象就會越嚴(yán)重。
2、在飼料中長期添加高山替抗純天然中藥2kg/噸料磺1號，或1kg/噸加曼100，或2kg/噸料理18，同時具有增強畜禽機體免疫功能和排毒解毒的雙重功效，完全取消了飼料中所有的抗生素、促長劑、球蟲藥、人工色素和脫霉劑等，不管是添加了上述替抗純天然中藥的功能飼料，還是4%的B2011功能預(yù)混料，都同時解決了畜禽內(nèi)毒素中毒和長期大量使用抗生素是造成畜禽疾病多發(fā)，越來越難養(yǎng)的兩大“元兇”問題，實現(xiàn)無抗，健康和安全的目的。
2.1、家禽功能飼料【即加曼100按1：1：1添加】，在飼料中直接添加加曼-100B型功能飼料,小雞飼料1kg/噸，中雞飼料1kg/噸，小雞飼料1kg/噸至出欄。
2.2、家禽功能飼料【即料磺1號按2：2：1添加】，在飼料中直接添加料磺1號禽用功能飼料,小雞飼料2kg/噸，中雞飼料2kg/噸，小雞飼料1kg/噸至出欄。
2.3、家禽功能飼料【即加曼100按（1+1）：2：1添加】，小雞飼料添加料磺1號1kg/噸+1kg/噸加曼-100B型，中雞飼料添加料磺1號2kg/噸，大雞飼料1kg/噸或至出欄。
糞便好，吸收好，自然就健康。解決家禽拉水便、飼料便、西紅柿便、乳白色便等腸毒綜合癥，保證均勻度、提高飼料轉(zhuǎn)化率，增強免疫力、促生長、減少疾病和用藥量等功效。實現(xiàn)雞群自然健康生長，綠色安全，吸收純天然色素，自然著色，羽毛光亮，提前出欄時間。
2.4生豬保健功能飼料【即加曼100按1：1：1：1：1添加】，在飼料中直接添加加曼-100A型功能保健飼料，懷孕母豬保健料1kg/噸，哺乳母豬/哺乳仔豬保健料1kg/噸，小豬飼料1kg/噸，中豬飼料1kg/噸，大豬飼料1kg/噸或至出欄。
2.5生豬保健功能飼料【即料磺1號按1：2：1：1：1添加】，在飼料中直接添加料磺1號畜型保健飼料，懷孕母豬保健料1kg/噸，哺乳母豬/哺乳仔豬保健料2kg/噸，小豬飼料2kg/噸，中豬飼料1kg/噸，大豬飼料1kg/噸或至出欄。
糞便好，吸收好，自然就健康。凈化并阻斷了母源內(nèi)毒素對胎兒和仔豬的侵害，穩(wěn)定了母豬生產(chǎn)性能（發(fā)情期正常，提高多胎率），穩(wěn)定了后全過程的生產(chǎn)潛能，實現(xiàn)“懷得上—生得下—養(yǎng)得好”。有效預(yù)防仔豬腹瀉，少病促長，實現(xiàn)自然健康生長, 實現(xiàn)純中藥后期增重育肥。
2.6、三黃雞B2011功能預(yù)混料，按4%直接使用三黃雞B2011功能預(yù)混料生產(chǎn)中、大雞系列功能飼料（40日齡起使用）。打造功能性中、大雞飼料的第一保健飼料品牌。推薦參考配比如下:
2.6.1、小雞功能飼料：添加加曼-100A型，0-40日齡使用。
2.6.2、中雞功能飼料（40-90日齡使用）：按玉米800斤、豆粕150斤、國產(chǎn)魚粉35斤、棕油5斤、三黃雞金方子B2011預(yù)混料40斤配比（糞便好，吸收好，一切就好。保健催大，提前換毛，自然健康生長）；
2.6.3、大雞功能飼料（90-140日齡使用）：按玉米800斤、豆粕200斤、花生粕30斤、棕油15斤、三黃雞金方子B2011預(yù)混料40斤配比（糞便好，吸收好，一切就好。自然健康生長，天然著色，羽毛光澤，催肥增重，提前出欄）。
2.7、三黃閹雞B2011功能預(yù)混料，按4%直接使用三黃閹雞B2011專用功能預(yù)混料生產(chǎn)中、大閹雞系列功能飼料（40日齡起使用）。打造功能性中、大閹雞飼料的第一保健飼料品牌。推薦參考配比如下:
2.7.1、小雞功能飼料：添加加曼-100A型，0-40日齡使用。
2.7.2、中雞功能飼料（40-90日齡使用）：按玉米800斤、豆粕150斤、國產(chǎn)魚粉35斤、棕油5斤、三黃閹雞金方子B2011預(yù)混料40斤配比（糞便好，吸收好，一切就好。保健催大，提前換毛，自然健康生長）；
2.7.3、大雞功能飼料（90-140日齡使用）：按玉米800斤、豆粕200斤、花生粕30斤、棕油15斤、三黃閹雞金方子B2011預(yù)混料40斤配比（糞便好，吸收好，一切就好。自然健康生長，天然著色，羽毛光澤，催肥增重，提前出欄）。
2.8、中大豬功能預(yù)混料，按4%直接使用加曼-777或加曼-888功能預(yù)混料生產(chǎn)中、大豬系列功能飼料。打造功能性中、大豬飼料的第一保健飼料品牌。推薦參考配比如下:
2.8.1、中豬功能預(yù)混料：適用于豬生長前期（體重在45-85公斤）?；祜暋０?%配比添加。
2.8.2、大豬功能預(yù)混料。適用于豬生長中前（體重在45-85公斤）和出欄育肥期（體重85-110公斤）。混飼。按本品4%混飼添加。
3、種蛋雞功能飼料推薦方案，基于長期以來，因抗生素的大量濫用以及霉菌、真菌、細(xì)菌和病毒等內(nèi)毒素在體內(nèi)大量蓄積中毒，導(dǎo)致機體免疫力嚴(yán)重低下，病原微生物，尤其是變異病毒侵害種雞、蛋雞的生殖系統(tǒng)和腎臟，造成產(chǎn)蛋下降、畸形蛋等現(xiàn)象極其普遍。在性發(fā)育期和性成熟期添加料理18，或使用蛋種禽發(fā)育期4%預(yù)混料，是專門針對解決種蛋禽問題而設(shè)計，由多種維生素與天然中草藥螯合而成，具有特異性保護(hù)種蛋禽生殖系統(tǒng)，穩(wěn)定高產(chǎn)蛋率，解除畸形蛋現(xiàn)象，延長產(chǎn)蛋高峰期等，是一個投入1元能保障并創(chuàng)造10元以上效益的保護(hù)方案首選。
3.1在飼料中添加2kg/噸料理18，或細(xì)分出一個種蛋雞專用保健飼料。
3.1.1、在性發(fā)育期，約11、12、13周齡，在飼料中添加2kg/噸料理18，連用三至四周。
3.1.2、在性成熟期，約17、18、19周齡，在飼料中添加2kg/噸料理18，連用三至四周。
3.1.3、在產(chǎn)蛋高峰后，產(chǎn)蛋率開始下降5%左右開始使用，在飼料中添加2kg/噸料理18，連用一個月。
3.2直接使用加曼-8011蛋種禽發(fā)育期4%預(yù)混料。
3.2.1、在性發(fā)育期，約11、12、13周齡，使用加曼-8011蛋種禽發(fā)育期4%預(yù)混料，連用三至四周。
3.2.1、在性成熟期，約17、18、19周齡，使用加曼-8011蛋種禽發(fā)育期4%預(yù)混料，連用三至四周。
上述兩方案，達(dá)成特異保護(hù)種蛋禽生殖系統(tǒng)，穩(wěn)定并提高產(chǎn)蛋率，解除畸形蛋等現(xiàn)象，并能有效改善蛋殼顏色，減少畸形蛋與沙皮蛋等，起到“死亡率很高，但產(chǎn)蛋率也不受影響”的保護(hù)目的。
3.2.3、在產(chǎn)蛋高峰后，產(chǎn)蛋率開始下降5%左右開始使用，使用加曼-8011蛋種禽發(fā)育期4%預(yù)混料，連用一個月。
本方案能有效保護(hù)生殖系統(tǒng)，延長產(chǎn)蛋高峰時間，并能有效改善蛋殼顏色，減少畸形蛋與沙皮蛋等，是一個投入1元能保障并創(chuàng)造10元以上效益的保護(hù)方案首選。
附：料磺1號和加曼100試驗報告通過國家農(nóng)業(yè)部飼料工業(yè)中心檢驗的附注說明
國家農(nóng)業(yè)部飼料工業(yè)中心，即國家飼料工程技術(shù)研究中心關(guān)于高山集團(tuán)生產(chǎn)的替抗天然植物飼料添加劑產(chǎn)品——料磺1號和加曼100的兩個試驗報告的附注說明：
1、國家農(nóng)業(yè)部飼料工業(yè)中心成立于1996年，2000年經(jīng)國家科技部批準(zhǔn)以農(nóng)業(yè)部飼料工業(yè)中心和中國農(nóng)科院飼料所為依托籌建國家飼料工程技術(shù)研究中心。2003年11月，經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)在農(nóng)業(yè)部飼料工業(yè)中心的基礎(chǔ)上籌建農(nóng)業(yè)部飼料效價與安全監(jiān)督檢驗測試中心（北京），于2004年10月通過國家計量認(rèn)證和農(nóng)業(yè)部機構(gòu)認(rèn)可。國家飼料工程技術(shù)研究中心是我國飼料行業(yè)唯一的國家級工程技術(shù)研究中心，主要承擔(dān)國家重大科技計劃和國際合作項目、研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品、引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、對全行業(yè)進(jìn)行開放性服務(wù)。該中心成立至今在技術(shù)開發(fā)、工程轉(zhuǎn)化、技術(shù)輻射和開放服務(wù)等方面取得累累碩果，成功地推動了我國飼料行業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。
2、料磺1號和加曼100的試驗由高山集團(tuán)委托國家農(nóng)業(yè)部飼料工業(yè)中心進(jìn)行。兩份試驗報告是以在快大型肉用雞中分別使用料磺1號和加曼100，是完全取代飼料中所有的抗生素、促長劑、球蟲藥和脫霉劑等條件下的試驗結(jié)果，其結(jié)果是無顯著差異，即說明使用料磺1號或加曼100產(chǎn)品，與使用抗生素的效果相當(dāng)，其替抗效果可行。
3、經(jīng)大田試驗表明，在現(xiàn)行飼料存在抗生素、促長劑、球蟲藥等成份的基礎(chǔ)上選擇添加料磺1號或加曼100兩個產(chǎn)品時，其對提高畜禽生產(chǎn)性能和減少疫病發(fā)生的有效性倍增，對生產(chǎn)性能的增效表現(xiàn)顯著差異。其快大型肉雞、地方品種效果一致。
4、料磺1號和加曼100兩個產(chǎn)品對大家畜，如豬、牛、羊等的良好效果與家禽試驗的效果一致，其用在懷孕種畜的溯源保健上效果更佳。若長期添加達(dá)1年以上，對凈化豬場的疫病效果相當(dāng)理想。
5、料磺1號的常用推薦用量為2kg/噸，若用在種畜、種禽、蛋禽保健時，按1kg/噸料長期添加。加曼100的常用推薦用量為1kg /噸。不同畜禽品種使用上述兩個產(chǎn)品的最佳用量存在一定差異。
6、上述兩個產(chǎn)品安全可靠，使用效果確切。其最終解釋權(quán)歸高山集團(tuán)。
附料磺1號和加曼100的試驗報告：
高山獸藥(金方子保健品)