“溯源保健，預(yù)防仔豬腹瀉”營銷話術(shù)
主題：老板，我們共同探討一個(gè)關(guān)于 “溯源保健，有效預(yù)防仔豬腹瀉問題”的話題。
一、見面打招呼：（未有關(guān)系，第一次拜訪）
營銷人員:xxx（職務(wù)/或先生/女土），您好！我是廣東高山動物藥業(yè)有限公司xxx，很高興今天過來拜訪您。
二、當(dāng)前關(guān)于生豬生產(chǎn)的問題與誤區(qū)（有什么問題？）。
A:當(dāng)前：1）仔豬腹瀉、發(fā)情時(shí)間延后、仔豬成活率低等等，對生豬的生產(chǎn)影響極大；
2）無論是飼料廠還是養(yǎng)殖戶都認(rèn)同和非常的注重在母豬分娩前兩周與哺乳期的功能性保健，舍得下精力下本錢。但同時(shí)又為了控制膘情而把懷孕前期當(dāng)作大豬水平一樣管理，非常的不重視懷孕前期的保健，把營養(yǎng)做得很簡單；
結(jié)果，別人有的問題一樣不少。疫病多發(fā)，病越治越復(fù)雜，越來越難養(yǎng)，養(yǎng)不好。
B:如何看這個(gè)問題呢？
三、究竟是什么原因會造成畜禽的重要問題——（是什么原因？）。
1、提出一個(gè)問題：像一個(gè)十月懷胎的孕婦，我們絕對不會認(rèn)可只需在第九個(gè)月或第十個(gè)月才給孕婦補(bǔ)營養(yǎng)，胎兒的基礎(chǔ)體質(zhì)不好的話，只顧后期營養(yǎng)是不夠的，這個(gè)大家都認(rèn)可這個(gè)道理。
我們可以思考，只注重母豬分娩前后的保健也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我們提出的方案是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，做好“溯源保健”，凡事是有因果關(guān)系的，有因必有果，后面的問題可以從前面切入來解決。從懷孕母豬前期開始做好溯源保健，有效預(yù)防仔豬腹瀉。
2、我們大家都在努力地尋求辦法，但是，在養(yǎng)豬、養(yǎng)雞生產(chǎn)中的問題依然這么多，首先，抗生素大量和長期使用，損傷機(jī)體的免疫器官和免疫功能，導(dǎo)致畜禽疾病越治越復(fù)雜，越來越難養(yǎng)。如仔豬的三針保健，雛雞的抗菌藥使用等。其次，霉菌及其毒素作為誘因，還有真菌以及細(xì)菌和病毒的毒素在體內(nèi)大量蓄積中毒，導(dǎo)致機(jī)體免疫力嚴(yán)重低下，是畜禽疫病多發(fā)和養(yǎng)不好的重要問題。當(dāng)前，飼料廠更多只是關(guān)注黃曲霉素、嘔吐霉素為主，而且，都是使用一些以礦物質(zhì)、硅化物等為主的物理脫霉劑，價(jià)格和質(zhì)量不一，只能吸附飼料中的霉菌，但吸附不了已造成機(jī)體中毒的霉菌、真菌、細(xì)菌和病毒毒素，同時(shí)，也會吸附飼料中的營養(yǎng)，更多的是因不科學(xué)使用很容易造成重金屬超標(biāo)等二次中毒。如，飼料要加鹽，但鹽多了極易導(dǎo)致鹽中毒。
根據(jù)大量的臨床研究和大量的試驗(yàn)表明，長期、大量抗用抗生素，以及因飼料中的霉菌及其毒素作為誘因，并發(fā)真菌以及細(xì)菌和病毒毒素的中毒，導(dǎo)致機(jī)體免疫力嚴(yán)重低下，造成畜禽疫病多發(fā)，病越治越復(fù)雜，越來越難養(yǎng)和養(yǎng)不好的重要問題。
B：有什么好建議？
四、我們談?wù)勱P(guān)于前置預(yù)防的“溯源保健”與“大健康”中藥保健體系的話題（如何解決問題？）。
A:1、從懷孕母豬前期做好溯源保健，按每噸料添加1kg“加曼-100”從懷孕起至分娩前兩周長期使用，有效預(yù)防仔豬腹瀉。
2、“大健康”中藥保健體系有兩個(gè)方面的意思，一是遠(yuǎn)離抗生素，實(shí)現(xiàn)無抗養(yǎng)殖，并通過科學(xué)添加天然中藥保健，來實(shí)現(xiàn)畜禽健康；二是通過保障畜禽健康，來實(shí)現(xiàn)畜禽食品安全，實(shí)現(xiàn)人類健康。提出“要像呵護(hù)自已的嬰兒”一樣，做好仔豬與雛雞的無抗養(yǎng)殖保健。
3、我們使用的脫霉劑產(chǎn)品——料磺1號（加曼-100），是添加平性的天然植物，具有防霉、脫霉、解毒、排毒和調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能于一體，其最突出的特點(diǎn)是排毒和解毒（排毒、解毒的機(jī)理是？客戶多數(shù)會問），維持機(jī)體平衡，實(shí)現(xiàn)機(jī)體健康。
B：方案可行嗎？
五、優(yōu)良的解決方案——做好溯源前置保健工作，從飼料和預(yù)混料開始（有什么方案？）。
A:
1、以平性的純中藥保健為主，防霉、排毒、解毒、調(diào)節(jié)免疫，改善腸道，開胃增食，促進(jìn)生長發(fā)育。既實(shí)現(xiàn)減少抗生素，又能達(dá)到有效預(yù)防仔豬腹瀉、雛雞拉水便和過料、穩(wěn)定母豬發(fā)情時(shí)間與生產(chǎn)性能、預(yù)防呼喘綜合癥等。
2、在飼料中添加。按“1kg加曼-100”/噸料，或“2kg料磺1號”/噸料。在飼料中或預(yù)混料中長期添加保健料，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖過程“全程好，才是真的好”。
3、在全價(jià)飼料中添加預(yù)混料。如加曼-129（4%懷孕母豬預(yù)混料）
4、在臨床治療時(shí)聯(lián)合給藥；每噸料添加，1.5kg加曼-100，2kg高山大巴，2kg料磺1號，2kg高山粵威龍散，1.5kg黃白康復(fù)素，連用5-7天，見明顯效果。（方案太多難以選擇，應(yīng)主攻1-2個(gè)重點(diǎn)方案，后期可延長）
5、目前，在我省共有20多家飼料廠在使用，比如，海大、海航、宏冠、中糧、恒興等。
B：投入效益可行嗎？
六、用投資的觀點(diǎn)構(gòu)建做好母仔安全的“大健康”中藥保健體系（投資效益分析如何？）
A:1、在飼料生產(chǎn)中添加保健——實(shí)現(xiàn)無抗生素、無抗球蟲藥、無促長劑等（或大量減少），實(shí)現(xiàn)安全、健康和綠色。每噸飼料添加保健藥物成本為90-100元。
2、在懷孕母豬預(yù)混料中添加保健。按“1kg加曼-100”/噸料——實(shí)現(xiàn)無抗生素。在懷孕母豬配種后至產(chǎn)前2周期間使用。每頭母豬一年相對多投入30元，可增加1-300倍的增益。
高山獸藥(金方子保健品)